当垆卖酒 发表于 2015-7-29 18:23:54

市场缺乏的就是那些标新立异的产品

有一次，美国艾士隆公司董事长布希耐对于公司陷入疲软而束手无策。心烦意乱之时，他驾车到郊外散步，看到几个孩子正在玩一只肮脏并且异常丑陋的昆虫，简直到了爱不释手的地步。

布希耐意识到，某些丑陋的玩物在部分儿童的心理上占有很重要的位置。于是他机敏的头脑中产生一股灵感，促使他部署自己的公司研制出一套“丑陋玩具”，迅速推向市场。果然一炮打响，并且引发美国掀起了行销“丑陋玩具”的热潮。

从此艾士隆公司开发的此类新品种极尽丑陋之能事，例如“病球”、“粗鲁陋夫”，臭得令人作呕的“臭死人”、“狗味”、“呕吐人”，售价也超过正常玩具的水平。但出乎人们预料的是，这些玩具问世以后一直畅销不衰，其中仅“病球”一种已销售近千万个。“丑陋玩具”系列给艾士隆公司带来了极其丰厚的利润。

营销寓言：
营销人员如何找到自己产品的卖点呢?在很多的时候，我们的销售人员都是按照一种固定的路子来对产品进行推广。而实际上呢?我们要深入了解市场需求。在很多的时候，市场缺乏的就是那些标新立异的产品。

ly54476903 发表于 2015-7-29 18:24:47

{:6_164:}这图太搞笑了

爱不是这样的 发表于 2015-7-29 18:39:48

{:6_145:}

ん紫恋伱灬 发表于 2015-7-29 18:56:10

{:4_105:}

qiya12345 发表于 2015-7-29 19:16:54

{:4_117:}

test123457 发表于 2015-7-29 19:36:26

{:4_103:}

hellomaillion 发表于 2015-7-29 19:58:40

{:4_105:}

ゞ蕶℃彽蜩↘ 发表于 2015-7-29 20:21:47

每天顶一顶，金豆到手

ruaneint 发表于 2015-7-29 20:39:05

顶一顶，别沉了

粉笔 发表于 2015-7-29 20:57:45

{:6_143:}
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