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标题: 这样做市调，你见过吗？ [打印本页]

作者: 美丽密云 时间: 2014-12-30 20:05
标题: 这样做市调，你见过吗？
那么我们就把公司分为两个,市调分为线上线下。利用目标细分法吧它分下来。
　　线上分为两个板块:
　　一：你去问几十位同行同学或者朋友，我们开课四十天以后给大家有个通讯录，开课四十天以后会给大家一个通讯录，前面一千位同学的同学录，再加上我们这期几百位同学的就是一千多位同学就是所有同学吧一千多位同学录上面有他们所在地行业岗位是吧这人脉充配呗，你想了解什么行业你和他聊一聊可以不？是吧这很容易就知道。

　　第二网络市调，
　　你又可以跟他分成给五个版块
　　A招聘公司，你要去应聘啊,你要去查他的网站吧?或者看看他公司的简历啊,或者招聘啊有些说法有很多有用的信息.
　　B淘宝店铺,这什么意思？一会我们有个同学他是卖汽车坐垫的，你不是不了解汽车坐垫嘛？怎么办淘宝上什么都有卖的，没有在淘宝上没卖的你放心吧只要有买卖他就有卖的你就去淘宝店铺去，什么我要买那个汽车坐垫你给我讲讲你们家的汽车坐垫好在哪儿呀差在哪儿呀，你聊五十个听见没有，高中抵挡次是不是对着市场很了解了，他的面料做工他为了把货卖出去他一定讲的很清楚你学会了没有，有五十个同行免费的教你搞不懂就去问去世界上还有这么好的事嘛？哥几个有吗？这是不是算巧干啊绝对算巧干是吧就看你的执行力了，执行力不够我问了三个五个咱们算了咱们玩不下去了那还玩什么，要数量级。

　　C，冒充客户打电话给同行，什么意思啊，你不在做汽车坐垫的吗？还有几个厂子也在做汽车坐垫，你冒充一个店铺打电话说我想代理你们家产品，你给我讲讲吧，代理政策是什么，供货价、你们的优势，劣势？人家一想，有人上门的生意，那还不做吗？你还可以去他们那个厂子，去他们公司，他把政策啊，合同啊，样板客户啊，知无不言言无不尽全都告诉你了。
　　我觉得你通过市调以后，你是不是很清楚了，咱们公司的优势和劣势，竞品的优势和劣势，这个作为谈资怎么样啊？你不是说不会跟客户聊吗？会不会聊了？你上来就告诉他，现在大家都在玩什么，我告诉你，第一你做谈资，第二你学习，怎么学？你听听人家是怎么推荐给你，他们是怎么招商的，政策怎么样？有没有优惠？有没有什么特别的东西，你给一些竞品打多了，你觉得怎么样了，这事不难吧，你的后续动作是什么，要他的QQ号或者是微信，加进去，有什么事继续问，第一次打电话有可能有些事没问完，没问清楚，他给你传资料，你说咱们干脆Q聊得了，你问他之前当然的把问题写出来，一个一个问题的问，这哥们在教你吧，一些高手在教你吧。

　　D，行业信息搜集文章，你换一些关键词搜一些文章来看。
　　E，查百度指数，自己去查百度指数去，什么化妆品啊，汽车坐垫啊，你搜一搜，这个以后我们会给大家做分享，就是电商市调法。不是现在。线上，照这思路去干去吧。

　　线下，线下又分两个板块。
　　一，应聘，你在那应聘的时候也是市调啊。他问你你问他啊，比如说你们公司的客户群都是什么客户啊，是大公司大集团呢还是中小型啊？他告诉一个我们公司都是以中小客户为主，你心里就要打一个大大的问号了，大客户不用咱们的产品，说明什么。咱们产品够呛啊，他给你讲一些高大上的比如说南方电网都在用，咱们产品有点竞争力吧。这就叫市调嘛。
　　二，线下走访，市调产品和竞品可能出现的场合，比如商超，门店，士多店，批发市场，使用者，比如卖饮料的，你也不知道这饮料效果怎么样，好不好，去问吧，冒充促销人员，问消费者，你买这个吧，我们正在做促销活动。我不认识这牌子，我不喝，这口味不好，是吧，你也去跟其他人聊聊，比如跟他们导购、或者商超的人去聊一下，我是这公司刚派来的负责促销的，我想问问我们这个卖的好吗？鼻子下面是嘴。这就是市调，把这套东西做全了，这个世界上没有你不知道的东西.

　　有同学说查不到行业增长率怎么办？因为我们择业课程上有说，行业增长率。文章里查不着，这个事很好办，我们又用目标细分法把这项目拆解了，行业增长率是什么啊？是不是每个公司的增长率的平均啊，平均查不着总能查到个别的吧，我先查这个行业的上市公司，上市公司有财务报表，或者找个炒股软件一看销售数据就看出来了，如果没有这个行业的上市公司你就查一下排名前面的公司。通过招聘网站，或者是公司的网站，你就能查到他们每年的销售增长比率，这个容易查得到，因为公司会宣传自己正在快速增长，你查到十个公司再除以十个公司，这个基本的行业增长率就可以了，就知道了，大家去琢磨一下就行了。

　　如果我们想成为房地产销售的高手，你怎么做市调呢？在择业课程下说的很清楚，大家去听听，就用了这个解释。比如说你市调一百个门店，充当买家，让他给你推荐房源，你拿着录音笔就去了，听他讲啊，享受逼单的过程，看他怎么给你推荐，你不断的提问，带着问题问，回来以后放录音，录音放出来以后，你就给他记下来。我们的王伟就这么干的，人家成功不是那么简单的，一天的培训全部录下来，做成字幕来背，要不这么挣这么多钱呢，付出巨大的努力，我们也是，要同行来培训我们，免费的向高手学习。门店有一百个房地产销售高手给你讲了一遍，怎么推销，怎么介绍房子。听多了你还不会吗，马上就成为高手了。最好的速成之道，就是向同行高手学习，只是要玩好数量级。

　　是吧，打完电话了，或者怎么样了。这个去搞完，搞完之后干嘛呢？搞完之后，把话术进行肢解。把话术进行肢解，他介绍房子的话术放在一边，他逼单他介绍政策的放在一边，他的推介放在一边，全部肢解成各个专题，最后再合在一起，你的话术上来了。OK。通过这么多市调，哥几个，你是不是对这个城市的房地产很了解了。原来你也不知道深圳各个片区的房子卖多少钱，你也不知道你的优势是什么，你市调了各个片区100个，是不是对深圳整个房地产非常的清楚了，你入行了。哈哈，要我我就这么干，要不然你怎么入行啊。哥几个，你能入行吗？谁带你玩啊？嗳，我给你找个巧办法，这个是典型的巧干。可是你为了玩好数量级，这个是苦干，不是问三个人五个人就可以成功的，明白？

作者: 萍水相逢蜕变 时间: 2015-7-3 12:37