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特朗普说,如果 9 月 15 日前 TikTok 还不出售给美国公司,它就将在美国被禁。
媒体报道,TikTok 母公司字节跳动正在跟微软商谈转让 TikTok 股份。
美国人自己都认为,微软是 " 最不 TikTok" 的公司,难以想象这场收购的结果,但特朗普的决绝正在让这件看起来很荒谬的事情发生。
TikTok 对我们来说既熟悉又陌生:
说熟悉,因为 TikTok 在国内的姊妹 App 抖音已经成为中国年轻人的国民应用,人人手机上必备;
坦白说,这次特朗普威胁字节跳动的吃相是很难看的:
他说 "TikTok 会将美国用户数据传回中国 ",却无法提供具体证据;
另外他也压根没说明 TikTok 该如何做改进才能 " 合规 ",继续正常的商业运营。
说到底,特朗普是想一棍子把字节跳动打死——要不保留 TikTok 放弃美国市场,要不放弃 TikTok 带着钱走人。
" 可怕 " 之一:巨大的用户数
TikTok/ 抖音的全球月活用户(MAU)到今年 1 月初为止是 8 亿;超级 App 微信的月活数是 12 亿。
在这 8 亿月活数中,4 亿是 TikTok,4 亿是抖音,一半一半。
2019 年 11 月路透社的报道显示,TikTok 在美国的月活用户已经达到 2650 万,其中有 60% 在 16 至 24 岁之间。
这个月活数已经和(Facebook 的)WhatsApp 旗鼓相当,美国市场的 App 里月活最高的 Facebook Messager 月活也不过 1 个亿。
这就是说,TikTok 已经毫无疑问第成了美国一线 App。
" 可怕 " 之二:核爆式的增长速度
和其它 App 的发展速度相比,TikTok 在美国乃至全球的扩展是以核爆般的速度进行的。
对于新用户发展来说,一个重要的指标就是 App 下载次数:
TikTok/ 抖音在 2019 年下载了 7.38 亿次,总下载量超过 15 亿,区区两年的下载数据就让 TikTok 成为整个 2010 年代下载次数第七高的应用。
从全球来看,印度是 2019 年 TikTok 下载量最大的区域市场,为 3.23 亿;美国紧随其后,下载量为 4600 万。
如果印度和美国最终都全面封杀了 TikTok,对于 TikTok 来说将是致命性的打击。
和绝大多数平稳增长的 App 不同的是,TikTok 的发展完全是不走寻常路,在短时间内快速膨胀到现在的体量。
根据美国 Andriod 平台的月活用户数据,2019 年 5 月 TikTok 的月活数还徘徊在 250 万,随后开始爆发式拉升;
到 2019 年 12 月美国市场的月活数已经接近增长三倍,达到千万级别,这还只是 Andriod 手机的月活用户。
随着 2020 年疫情横扫全球尤其是美国,被迫宅在家里的美国人除了看电视就是玩手机,TikTok 的用户数进一步暴涨。
从 2019 年 11 月的 2650 万到 2020 年 7 月底的 7500 万,TikTok 的月活数几乎增长了近两倍!这种增长速度是极为恐怖的。
从一个二线 App 一跃而成为美国头号 App 只用了一年半时间,这只能用核爆式增长来形容了。
" 可怕 " 之三:超高用户黏性
和抖音一样,TikTok 是一个让人 " 上瘾 " 的应用,不论国籍,不论种族,不论文化背景,甚至也不论年龄。
TikTok 的用户平均日使用时间约为 45 分钟。
对于美国的 TikTok 用户来说,他们平均每天打开 TikTok 8 次,平均每次使用不到 5 分钟——可见这是一个使用非常碎片化却极有粘性的 App。
从增长趋势来看,印度和美国及俄罗斯的增长都非常明显。当然,这是受新用户增加和老用户持续活跃双重因素推动的。
和竞争对手相比,TikTok 的黏性也更胜一筹。
TikTok 的新用户七日留存率能够达到 10%,而之前领跑各个社交媒体应用的 Snapchat 七日留存也只有 8%,整个社交媒体应用的平均七日留存更是只有区区 2%。
这从一个侧面说明了 TikTok 对新用户巨大的吸引力。
" 可怕 " 之四:不可限量的商业潜力
很多人认为,TikTok 只吸引了美国青少年,这是个错误的认知。
虽然 TikTok 在青少年用户中拥有巨大的影响力,但其影响力在美国已经可以跨越所有年龄阶层,并拥有巨大的商业价值。
而进一步细分的话会发现 18-24 岁与 25-34 岁之间的比例几乎相同,这说明不光青少年,整个青年阶层都陷入了对于 TikTok 的狂热喜爱中。
目前各个研究机构的数据不包括 18 岁以下的人群,毫无疑问这些未成年人是 TikTok 的铁杆用户。
这就说明 TikTok 的用户群在年龄分布上极为广泛,而不是一些人认为的 " 只是美国青少年的玩具 "。
从 TikTok 用户的收入划分来看,TikTok 正坐在一个 " 超级宝藏上 ":
家庭收入超过 10 万美元的人群占 TikTok 全部用户的 37%,压倒了其它所有收入组别。对于潜在的 TikTok 营销机会来说,这无疑是非常具有吸引力的。
另一方面,美国 TikTok 用户中有将近 30% 的家庭收入在 4 万美元或以下。
我们可能会假设其中有些是尚未获得收入的学生,或者是刚刚迈入职场的新晋毕业生,这个群体虽然收入很低,但其营销价值是非常大的。
App Ape Lap 也发布了美国 TikTok 用户的人口统计数据细分(基于 Android 用户),其中也包含一些有趣的发现:
女性 TikTok 用户在美国远远超过男性,比例约为 2:1。
有趣的是,性别不平衡在青少年类别的 App 中最为明显,而 TikTok 用户的性别不平衡比例最高。
从某种程度上讲,TikTok 用户中最大的单一群体是十几岁的女孩。如果您正在尝试进入美国市场并瞄准女孩子们,那么 TikTok 几乎是最理想的营销平台。
对如此这样一个用户数巨大并且还在飞速增长,黏性超强并且商业价值无限的移动 App 却来自于外国,美国政府不眼红几乎是不可能的。
这些惊人的成绩再加上它的中国背景,特朗普采用极端手段希望置其于死地也就不难理解了。
在谈到美国市场上的 TikTok 的时候,绝大多数人会忽视了 Musical.ly ——美国 TikTok 的前身。
Musical.ly 其实也是一家中国公司,由朱骏(Alex Zhu)和阳陆育在上海创立,并于 2014 年 7 月在中美两国将 App 同时上架。
这个支持用户通过内建的乐库和特效工具快速制作出时长 15 秒音乐 MV 的社交 App 在短时间内就蹿红美国,甚至在发布后几个月的极早期就吸引了 NBA 巨星 " 大鲨鱼 " 奥尼尔的主动免费入驻。
当 2016 年 9 月字节跳动推出 " 抖音 " 时,功能和界面上与已经发布了两年的 Musical.ly 有着惊人的相似。
随着字节跳动海外拓展的步伐,Musical.ly 成为了字节跳动的目标;2017 年 11 月,字节跳动宣布以接近 10 亿美元的估值收购了 Musical.ly。
当时 Musical.ly 的全球月活用户已经超过了 6000 万,并吸引了 Lady Gaga 和 Baby Ariel 这样的超级明星入驻。
截至 2018 年 8 月,Musical.ly 与 TikTok 合并时拥有 1 亿用户。
2018 年末全球网络索引研究发现,过去的 30 天内有 55%的 TikTok 用户上传了视频,而观看过至少一个视频的用户有 68%。
这充分说明了 Musical.ly 已经具备了未来 TikTok 所有的核心竞争力,只欠缺一个助推火箭。
2018 年 8 月,字节跳动以 Musical.ly 为核心完成了美国市场上 TikTok 与 Musical.ly 的合并,开始为 TikTok 在美国的腾飞提供充足的燃料。
" 在竞争对手的平台上做广告 " 一直是 TikTok 的关键策略,而最终新用户的发展速度和 TikTok 的广告及营销支出一直呈高度正相关。
接下来,就是众所周知的 TikTok 一飞冲天的故事。
今年 5 月,字节跳动刚刚 " 挖 " 走了迪士尼著名前高管凯文 · 梅耶尔担当 TikTok CEO,引起全球媒体轰动,正准备在美国市场大展宏图。
我们不知道在多方角力的情形下,字节跳动能不能最终保住 TikTok,也不知道未来 TikTok 在美国乃至全球的发展前景如何。
但我们应该看到,不管是为 TikTok 构建所有技术与商业优势的 Musical.ly,还是提供了充足燃料让 TikTok 一飞冲天的字节跳动,都是中国发展起来的本土互联网企业,从技术到商业模式都是中国原创。
从这一点上来说,中国互联网的创新能力,已经为自己打开了走向世界的大门。
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