这并非是“珍珠妆面”第一次被大众注意到，从20年前将故事背景设定在北宋时期的电视剧《清平乐》起，观众们就已经对相关妆造有所了解。 而当我们在探讨中式美学，互联网博主在这基础上进行二创，人们在研究“真正的宋制珍珠妆应该怎么化？”“古代女子脸上的珠钿有什么讲究？”的同时，早已有人发现了古装剧妆造的背后商机。 1. / 古装剧爆火的背后， 藏着中式美学的生意经 / 像《墨雨云间》这样的爆剧都有一种神奇力量，就是看了两集过后只恨平台为什么不能一次性放出来全集。 这部剧集齐了一部成功的大女主复仇爽剧的全部套路：男女主配全员高颜值、节奏紧凑、复仇桥段女主智商始终在线，还不时有反转将故事情节推向高潮，吊足了观众的胃口。 吴谨言饰演的薛芳菲（阿狸），在一个晚上莫名被诬陷私通，被曾爱的死去活来的丈夫活埋，同时父亲被诬陷贪污被判死，弟弟在来救她的路上被土匪劫杀，而一切都起源于婉宁长公主看上了阿狸的丈夫沈玉荣，当然背后的朝堂争斗才是真正的幕后黑手。 知道了这一切的阿狸，在轻生被救起期间结识了在“贞女堂”久住10年的中书令之女姜梨，在目睹姜梨也因变故惨死后，决定顶替姜梨的身份回京，替姜梨向陷害她的继母复仇，也为自己复仇。 而这一系列从被陷害、活埋、历经变故，到快速清醒开启复仇之路只用了一集的时间。 到了第三集就已经在拿“反派边角料”的婢女开始磨刀，加上每集层层递进的感情线。 《墨雨云间》就是整体一种“明知会发生什么，但就是莫名越看越上瘾”，无论复仇还是男女主感情线之间的推拉，都能拳拳到肉似的打在观众每个兴奋点上。
阿狸以姜梨的新身份第一次公开出现在新仇旧恨面前，在继母女儿“笄礼宴会”上在众人面前的首次登场，让陷害阿狸家人的人和姜梨继母 “恨女主的人都只能打碎牙往肚子咽”，女主才算真正走上了复仇大路的第一步。 自从《墨雨云间》开始有爆火的势头后，戏内的妆造，始终保持着和剧情齐头并进的势头。
由官博发起“墨雨云间珍珠妆大赏”后，加上主演明星牵头，珍珠妆仿妆开始在互联网上被广泛复刻。 在这场大众还原古风妆造的热浪中，全国摄影工作室、写真馆和古风跟拍，都迎来了旺季。“看完墨雨云间，立刻安排同款珍珠妆！”成为新的揽客标签。 由古偶现象催生出的大众需求，被具象成摄影写真馆实打实的客源。
事实上，每个热播的古风电视剧，都会催生出一条新的“拍摄+造型”产业链。 如果说国内的热门景区八成相似，那摄影工作室就要占半壁江山，其中最吃香的项目要数古风主题街景。 古偶《东宫》是异域风造型的代表，大型摄影工作室能拿下版权1:1复刻《长月烬明》的主题造型；无论北京故宫还是沈阳故宫，周边几公里的写真馆全都对《甄嬛传》《如懿传》《延禧攻略》里的妆造信手拈来。 明星效应下，不同古偶剧的主角对应不同妆造统治区，赵丽颖、杨紫、虞书欣的热剧造型，在暑期旺季甚至要靠提前抢单。 即便不同地域对应不同主题，但我们在每个系列中都能捕捉到古装电视剧的影子。 今天火上热搜的妆造，明天就能被各大美妆博主复刻仿妆，后天就会具象成景区流水线的摄影跟拍细分赛道。
2020年数据显示，半数左右的传统照相馆企业已相继吊销，相比2019年同期，2020年前五个月我国相关企业注册量同比下跌10.9%。 同年写真约拍等工作室开始雨后春笋式冒头，想在这个时代活下去还要活得好，就要至少有一样拿手绝活。 至此，不同风格的化妆师和工作室，也分别归类进各自的统治区。 在《墨雨云间》开播一周后，抖音最知名“爆改”博主@一个在西双版纳的化妆师兔子，已然第一批推出“宋制珍珠妆”的仿妆成果。
互联网和短视频的催化是切实有效的，不少消费者也确实会因为一条视频而远赴异地进行线下消费。 线上流量已经有冲向线下的势头，但成功接住这波商机的，并不仅仅只有线下摄影工作室。 2. / 被“流水线爆改”滋养起 的小商品流水线 / 《墨雨云间》火起来后，已经可以预见全国各大古镇的妆造大潮。 秋冬季流行“赏花灯”系列，春季从到处都有的“今生簪花来生漂亮”横幅标语，到战袍、清宫、唐风和仙侠剧系列。抓准流行的走向，是这个行业成功的关键。 入夏后，敏锐的化妆师已经在研究不同脸型分别都适合什么样的珍珠贴面、长脸方脸短圆脸脸颊应该分别贴几个3mm珍珠。 准备7月去杭州拍珍珠妆写真的蒋怡，提前一个月就开始预约化妆师。 “同一家店的化妆师水平还有可能差很多，越早付下定金最后成品满意的概率就会更高些。” 一家摄影工作室和写真馆，通常针对不同风格的妆造有对应的价目表。一个常规套餐内通常包括外景跟拍、服装、化妆和固定数量精修图片。
同样的主题在不同的店内，可能会价格相差巨大。蒋怡在不同城市拍过几次写真后发现，这个行业并非全部遵循一分价钱一分货。 想拍出满意的照片，诀窍在于事在人为，在每个环节都免不了要做些功课。 “选好想去哪家店之后，最好先在各个平台搜下关键词，看看有没有避雷的点，再看看这些别人避雷的点你能不能接受，最重要看看有没有隐形消费。之前就听别人说过，有的奔着店家399的套餐去，最后隐形消费杂七杂八加起来总共要四位数。” 有的照片差价主要在填补精修和超精修上，但绝大多数还是在妆面上加价。 上下假睫毛要另外加钱、想用全新的粉扑要再加20元到50元不等；胸贴、隐形眼镜和穿戴甲叠加起来比套餐总额还要贵。蒋怡每次拍写真之前，都会提前戴好假睫毛。 在这次预约“宋制珍珠妆”写真前，她仔细询问了“妆面含多少颗珍珠？想贴多一点需要额外加钱吗？” 在得到“看每个人脸型不一样，需要到店看情况再说”的答复后，蒋怡打算为了保险起见，还是在网上买套“珍珠贴面饰品”带着以备不时之需。 “面妆越复杂就越要注意，珍珠粘贴网上100个5块钱，到店就可能一颗多收你五块钱。” 消费者可以接受四位数的一口价，但无法接受捆绑营销和隐形消费下总消费额到达四位数。
摄影工作室是赚得盆满钵满、入不敷出还是开张一季吃上一年都有待观察。毕竟商家摸清了年轻消费者心理的同时，很多套路也已经逐渐被年轻消费者摸清。 造型似乎只是在不同的客人身上流水线式复制粘贴，但总有人可以在这场“爆改”中稳赚不赔。 无论是假睫毛、贴面装饰等消耗品，还是商家9.9卖给消费者做一次性道具的团扇、29.9出租一天的灯笼，50块出售的腰间挂坠。这些用以增强消费者体验感的道具，全部来自同一个地方：义乌小商品市场。 作为靠古偶现象撑起的行业，这条“爆改流水线”上的利润，最终也流向了小商品工厂的流水线之上。 3. / 对中式美学趋之若鹜的年轻人， 成就小商品下的大商机 / 当代年轻人对一个风潮的追捧，总能最直观地体现在消费上。 各大购物平台上，从热销的“珍珠妆”“古风”相关热门商品的评论中可以看出，有的是摄影工作室的批量进货，有的是独立跟拍摄影师为客单准备的道具，还有相当一部分消费者是准备买来自用。 种种迹象都传达着同一个信号：小商品中有大商机。 腾讯广告的《2020写真消费人群需求报告》显示，18-44岁女性群体中有2.38亿是写真公司的目标人群，而1年内有考虑拍写真的消费者能达到1.1 亿。 据数据统计几年后的现在，消费群体应当增长得愈发庞大。 透过消费者的眼睛，我们也可以读懂，为什么当代年轻人这么热衷于古风写真。 如果说《墨雨云间》的爆火核心点是爽剧，那其他能引发现象级讨论的古装剧集都有一个“爆剧通论”，那就是作为一部影视作品，总能从一个情绪点上满足观众的情绪价值。 造梦感和代入感是爆剧成功的关键，而古风写真，则是以一种极其具体又好操作好实现的方式，将这份“造梦感”落实到现实生活当中。 当下的互联网贴文中，关于古风写真的关键词始终是“范围感”和“场景化”。 哪怕是在流水线操作下才拍出的“宿命感人生照片”，也是为现实生活圆满造梦。所以写真的固定受众，才会选择扮上珍珠妆，买下一系列小道具和视频。 在“珍珠妆”爆火初期，仅一个发自浙江义乌的相关小商品链接，就已经有了月销过万的销售。 “古偶剧现象”只是推动品类销量和行业的诱因。
在消费者看来，这场中式美学风，看起来是从线上刮向线下的。实际上，义乌小商品市场对风潮的预测，从来都是春江水暖鸭先知。 作为掌握无数产业链终端，一切都是义乌每期小商品指数上的轻轻一笔。 在2024年5月10日更新的《第850期“义乌·中国小商品指数”周价格指数点评》中提到，由于国潮复古风盛行，新中式饰品风靡国内外市场，手链、手镯、手串、发簪、发夹等产品供不应求，产品销量表现不俗。 义乌周报上的“15大类价格指数8涨7跌”，才是呈现各行各业现状的真正晴雨表。 每当一个古偶剧爆火，就有一批新的财富流向这个浙江小县城，它才是这个时代真正能实打实接住流量的地方。