墨尔本一对好朋友把自己在封城期间的织毛线爱好,变成了一门赚钱的生意,18个月内赚了100万澳元。
据《每日邮报》报道,35岁的Morgan Collins和33岁的Cat Bloxsom已经卖出了280多万米的毛线——足够环绕MCG球场近6000圈——在经营的头18个月里赚到了100万澳元。
Morgan Collins(左)和Cat Bloxsom(右)(图片来源:《每日邮报》)
这对来自墨尔本的好朋友表示,她们在2020年疫情期间自学了织毛线技能,并通过FaceTime彼此炫耀自己的作品,之后就爱上了织毛线。
大约两年前,他们通过这一新爱好创办了品牌Cardigang,作为一种“副业”,销售针织工具包,其中有高质量的美利奴羊毛毛线球,简单易学的编织说明,一个“由我制作”的标签,毛线棒和一个大手提袋。
(图片来源:《每日邮报》)
两人向《每日邮报》透露,她们在保险营销行业工作时认识后,由于兴趣、价值观和“发型”相似,一拍即合,然后决定一起创业。
Morgan说到:“当墨尔本在2020年进入封城时,我们在寻找一个有创意的渠道,既能让我们保持联系,又能让我们的双手忙碌起来,头脑冷静下来。”
“我们喜欢上了自己制作衣物这个想法,我们俩之前都没有织过毛衣,但我们都很想马上投入进去,所以在YouTube的帮助下,我们自学了织毛衣,发现这门技术很容易掌握。”
她们穿的“非常酷的针织衫”很快就引起了家人和朋友的注意,这让他们们萌生了把这项爱好变成赚钱生意的想法。
(图片来源:《每日邮报》)
Cat表示:“在我们自己摸索着学习的过程中,我们想创造一些工具包,让初级针织者有信心做出他们可以自豪穿戴的衣物。”
于是,这对好朋友创办了Cardigang,帮助顾客设计时髦的、可定制的羊毛开衫、上衣、背心、套头衫、帽子或围巾,颜色都是“能诱导多巴胺”的,无论顾客是否有针织经验都能上手。
Morgan说到:“我们发现,学习针织就像学习代码或另一种语言,但一旦你克服了令人困惑的针织图案的本质,它实际上并不是一项很难掌握的技能。”
Cat补充道:“我们的工具包完全专注于初学者。我们抛弃了行话和首字母缩略词,编写的图案更容易理解。我们创建了自己的教程,如果客户遇到困难,我们会一直为他们提供支持。”
两人开始创业的时候“很保守”,只订购了40公斤羊毛,并表示如果6个月内能卖出去,她们就“非常高兴”了。
(图片来源:《每日邮报》)
Morgan表示,第一年的生意就像坐“过山车”,她们的库存不断售罄,因为人们被困在家里,针织越来越受欢迎,以及随着世界进入和退出封锁,供应链和人员问题出现。
她说:“但我们很早就看到,这是一个潜力巨大的行业。作为营销人员,我们在推出之前花了大量时间制定商业计划和品牌,这对我们很有帮助。”
“当我们展望我们的第二个冬天时,我们知道,我们知道如果我们想最大限度地利用Cardigang这个机遇,我们都需要全职工作。”
于是,Cat和Morgan在今年3月辞去了公司的工作,全身心地投入到了Cardigang中。
Cat表示:“现在是我们开业的第二年,我们正在找到最佳状态,专注于通过产品开发和向其他市场扩张来增长业务。”“如果还是把Cardigang作为副业,这两件事几乎都不可能实现。”
(图片来源:《每日邮报》)
虽然两人表示,封锁是让这门生意起飞的“弹弓”,但她们看到,如今世界开放,人们对针织的热爱延续了下来,部分原因是人们更注重环保时尚和舒适地穿着。
在第一批40公斤羊毛售罄后,两人现在平均每天能卖出20公斤,甚至在街上能看到有人穿着她们设计的针织物,Morgan表示这让她“非常开心”。
Morgan还表示,让她感到惊喜的是,经常能从客户那里听到编织对他们生活的积极影响,从帮助缓解焦虑到能够与祖父母建立联系。
(图片来源:《每日邮报》)
随着业务的蓬勃发展,Cat和Morgan计划增加Cardigang的产品系列,加入人们在寒冷冬季后仍然可以穿的针织服饰。
两人还计划在美国推出她们的产品,因为她们预计美国消费者会接受该品牌。
Morgan说到:“我们相信我们成功的关键是我们工具包的简单易学、独特的风格和趣味性。”“我们正在专注于保持这种精髓,同时我们将进军更多款式、材料和市场。”