一对父子来到澳洲时一句英语也不懂，手上仅剩500澳元，然而他们成功完成人生逆袭，成立了一家繁荣的家族企业。
1989年，Faraz Darabi和他的父亲ManuchDarabi为了逃离伊朗革命来到了澳洲，他们把所有能装进行李箱的东西都带来了，甚至包括毯子。
当时Faraz只有七岁，他和父亲Manuch在悉尼南部的海滨小镇Wollongong定居了下来。
ManuchDarabi（图片来源：澳洲新闻集团）
他看着父亲每天在当地市场上辛勤工作，一周七天，只为了养活他们两人。
正是在这里，Manuch发现市面上缺乏价格实惠且质量过硬的钓鱼太阳镜，于是他决定自己设计，于是“Ugly Fish Eyewear”这个品牌就诞生了。
为了帮助父亲创业，Faraz也辞去了高薪工作。
Faraz在接受澳洲新闻集团采访时表示：“我们的品牌填补了市场空白，当时没有人想做，我们一直在寻找特别领域的商机。”
到了今天，Ugly Fish Eyewear已有了20年的历史，而且生意比以往任何时候都更好了，他们的产品现在在1500多家商店有售，遍布澳洲各个州。
每年的销量达到25万件，已经成为一个全国品牌和权威的护眼产品。
现年42岁的Faraz回忆起了初到澳洲时的感受：“文化冲击、语言冲击是一个巨大的挑战。作为一个孩子，我当时很难融入那里，我的英语说得不好。”
Faraz Darabi（图片来源：澳洲新闻集团）
在伊朗，父亲Manuch曾在一家保险公司有着一份体面的工作，但他的技能在澳洲并未得到认可，因此他不得不从头开始，在当地的Wollongong市场卖食物，然后又开始卖眼镜。
他工作非常卖力，以至于其他的“家务事”都落在了Faraz身上，比如打扫卫生和做饭。
Faraz说到：“我不得不很快成熟起来。”
“我在周末与他一同工作，这也是我们共度时光的方式。”
“他花了20年时间除了工作什么都没做，而我除了孤独，什么也没有。”
然而，这一切最终得到了回报。
由于离海岸较近，Manuch把垂钓作为了一种休闲爱好，但他注意到市面上的眼镜品种匮乏。
儿子Faraz说到：“你可以想象，我们并不富裕，他只能将就着用最便宜的渔具。”
“他去渔具店，看到有卖非常高档、昂贵的眼镜。你要么只能买加油站品质的眼镜，要么就得花三百澳元买这种高档眼镜。”
“但中等价位的眼镜却是空白，于是一切就此开始。”
（图片来源：澳洲新闻集团）
当Manuch决定自己制造太阳镜时，Faraz已经20岁了，并且已经得到了一份令人垂涎的销售工作，薪水很高，同时还在大学读书。
但他选择辞职，帮助父亲实现这个想法。
“尽管我那时候很喜欢我的工作，但我还是答应了。”Faraz说道。
然后，他们开发了售价在50至70澳元之间的眼镜，并且两人分工，在悉尼和Wollongong市场上进行销售。
“我们成为了市场的供应商。这是我们进入批发行业的第一步。”
这家家族企业想要更进一步，他们明白必须突破市场空间才能实现这一点。
Faraz说：“人们的观念是，在市场里买的都是便宜货，不是优质货，所以我们停止了自己去市场，也不再向这些商家供货。”
然后他们把注意力集中到了户外用品和渔具商店，但情况仍然很艰难。
他说：“开始的两三年中，我和父亲在银行的负债都到了极限。”
“无论银行能给我们多少个人贷款额度，我都会贷光，想尽办法透支。”
（图片来源：澳洲新闻集团）
一年过去，他们意识到需要创建一个品牌并为他们的产品注册商标。
Faraz在他们的厨房桌上设计了Ugly Fish的标志，他们把产品存放在家里的车库里。
之后，Ugly Fish Eyewear迅速扩张。
Faraz说：“从商业角度来看，我们最初是从户外市场开始的，接下来我们发现摩托车骑手也缺少合适的眼镜。”
这个想法来源于Manuch在市场上售货时，经常有骑车人来向他询问是否有包住眼睛的眼镜，以便他们骑行时使用。
之后，他们进一步扩大了业务范围，为技工和工厂工人生产安全眼镜。从那以后，他们还进军了儿童眼镜，以及为大头型的人设计太阳镜等等。
今年，Ugly Fish Eyewear已经走过了它的第20个年头。
而Manuch也当之无愧地退休了，这么多年后终于可以好好享受一下休息的时光了。
发表于 2023-7-16 12:10:12
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