系列报道|后疫情时代，澳洲消费品公司“中国棋局”落子有招？

( 图片来源：《澳华财经在线》) 

ACB News《澳华财经在线》4月12日讯 今年初，中国商务部公布的数据显示，受疫情以及进口渠道拓宽等因素影响，中国境外消费正在加速回流，2020年全年中国消费品进口额达1.57万亿元人民币，同比增长8.2%，高于同期进口整体增速8.9个百分点，跨境电商零售进口也在快速增长。

对于澳洲的许多消费品公司来说，这无疑是好消息。

本网上月曾报道，澳交所在上个财报季中有多家公司都因中国市场的“不理想”表现而黯失昔日辉煌。富邑、A2、Blackmores……这些澳交所的宠儿，都因中国市场的变化，业绩和股价双双受到打击。（详见《“中国红利”失去风险凸显 澳消费品公司变局中如何突围？》）

报道刊出后，一些读者在文后留言，对“a2奶粉、奔富葡萄酒这样的产品还能否在中国市场上大展身手”做了精彩纷呈的探讨。在此特选取一些有代表性的观点以飨读者。

李亮 David：

“富邑与A2面临的是两种问题。一个是政府因素，一个是市场因素。但是又有相似的优势，那就是强大的品牌优势，这方面，富邑还更强。所以富邑等得起，等到中国解除关税惩罚。A2要等到代购都回来那一天，与此同时，A2还要做很多额外的工作，A2不一定能等到那一天。”

这是我的：

“四个字‘主推代购’土澳的产品就是靠着代购（包括留学生和游客）口口相传推起来的。 要知道一个品牌在CCTV打一年广告要多少钱？十几亿人民币很轻松吧？……现在只是业余代购减少了，业绩就下滑成这样，股价腰斩。趁着代购们还没换产品，掏些真金白银给代购吧。 举例说，卖一罐可瑞康毛利50%，卖一罐新西兰英文版A2毛利25%，大家怎么选？到年底再不主推代购，像Fonterra的Anmum 安满等本土新秀把A2的市场份额抢走一半以上是很有可能的。别忘了欧美还有一堆乳业巨头在抢着瓜分仅有的市场份额。 ”

三怕哥哥：

“如果是在过去，肯定要以坚船利炮打开中国市场；可惜时代不同了，求同存异，互惠互利才是合作基础，吃着中国的饭砸着中国的碗，跟在某大国身后落井下石，背离经济全球化和一体化大趋势，中国人民不会答应。”

David Niu：

“代购的确对a2 奶粉在中国市场的快速扩张起到了举足轻重的作用。在悉尼曾经听说，不少做代购的同时也持有a2 股票，表明代购和a2的关系已不再是单纯的产品代理，而是最终利益融合的一体。毕竟代购带动上市公司营收和利益增长，最终体现在二级市场股价上，过去几年a2 股价几十倍多涨幅后面，有不少张代购灿烂的笑容。”

李军：

“富邑裁员是正确的。因为他们知道这几年关系都不会好。”

补救之道

多位读者都指出了代购对澳洲知名消费品牌的重要性。实际上，A2 Milk已经拿出了实际措施来补救代购渠道的下滑。

现在，A2 Milk采取了“对代购的临时支持”，以帮助恢复这一销售渠道。而支持的形式将是与代购共同出资进行促销和客户推广。

但代购渠道的恢复不会是一个立竿见影的过程。一个因为疫情，中国游客不再赴澳，并打击了留学生人数。另一个是中国的客户需求。中国市场线上价格受抑，所以代购一直缓慢地重新进入市场和推广A2品牌。

A2已经有了中文标签产品，通过中国的零售店进行销售。去年下半年，A2中文标签产品销售增长了45.2%，截至12月底，A2的市场份额增加了70个基点，达到2.4%。

疫情带来的并非处处困境。或许A2可以从澳洲最大的旅行零售商Flight Centre的老板Graeme Turner的“翻身之路”得到一些借鉴。

今年2月，Flight Centre公布了1去年下半年亏损2.47亿澳元的报告，集团交易额降至15亿澳元，仅占一年前的12%。

但Flight Centre的“杯具”之中，也有一个小亮点。集团投资的自行车连锁店99Bikes表现不俗。这是老板Turner的儿子运营的一个业务，因为疫情期间澳洲人在家的时间越来越多，乘坐公共交通工具的时间越来越少，99Bikes的生意非常好。

99Bikes上半年的销售额翻了一番，利润从一年前的500万澳元飙升至2500万澳元。

当然，与集团的巨额亏损相比，自行车连锁店翻了几倍的利润还是杯水车薪。但当突如其来的打击到来之时，“东方不亮西方亮”永远是最能鼓舞人心的态度。

在财报发布之时，Turner提出了一个论点，即Flight Centre可以从危机中生存下来，成为一个更精简的企业，他说，集团成本比一年前降低了66%，相当于每年节省了19亿澳元。一旦疫苗推广完成，州永久开放，允许休闲和商务旅行，并允许有限的低风险国际旅行，该集团应该有能力实现收支平衡。

要想守得云开见月明，就要时刻准备着。

“另类”应变？

此外，投资者们当然总是乐见能让股价平地起跳的收购消息/传言。

社交网络公司Life360在澳交所发布财报时“随口”提到，“由于美国目前对高增长科技公司的估值”，该公司“得到了外部关注”，“可能会在美国上市、出售部分业务或与更大的公司合并”。消息公布后，当天Life360的股价大涨了22%。

富邑也经历了一模一样的故事。三月中旬传出法国奢侈品品牌保乐力加（Pernod Ricard）准备收购富邑的传闻后，富邑股价创下六个月新高。虽然只是尚未证实的传闻，一些分析师和投资者认为，由于富邑股价下滑，很可能在未来几个月内收到收购要约。

富邑也做了多手准备，一是安排用两三年的时间将此前销往中国的奔富葡萄酒转往其他市场，包括泰国、韩国、越南和日本，以及澳大利亚和美国。另外，富邑也准备以中国的葡萄为原料，推出中国版奔富系列。

不仅是富邑，恐怕没有哪个澳洲消费品公司愿意轻易放弃中国市场。正如美国霍尼韦尔公司全球高增长地区总裁沈达理所说，中国在优化营商环境、扩大对外开放方面取得了长足进步，随着对外开放的推进，中国市场将越来越具吸引力。

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