悉尼2套住宅成交价远超指导价！中介被指“报价虚低”，喊冤道：只因买家竞争太激烈

悉尼两套房子的售价比指导价高出数十万澳元，这引起了澳人的愤怒。

Burraneer位于悉尼CBD以南26公里，当地一处房产以380.1万澳元的价格售出，比指导价（290万澳元）高出31%。

另一处房产位于悉尼CBD西北18公里处的Epping，成交价为211万澳元，比指导价（140万澳元）高出了51%。

一名澳人对这次大规模的销售感到愤怒，并指责房地产中介，告诉他们不要“报价虚低”。

报价虚低是指中介在广告中宣传的房屋价格低于其预期售价，旨在让买家之间产生高水平的兴趣和竞争，这可能导致多个报价，并可能导致更高的成交价。

Burraneer住宅（图片来源：《每日邮报》）

政府已经出台了法律来保护购房者，防止他们浪费金钱和时间去检查那些实际上超出了其承受范围的房子。房地产中介也不能通过故意宣传比他们预期售价低得多的价格来吸引买家。

Pulse Property Agents的联合创始人Ben Pike否认了报价虚低的指控。今年4月，Pike的公司出售了位于Burraneer的房产。

他解释说，最终的售价是在2位买家陷入竞购战，并变得情绪化后确定的。

在新州，房地产中介必须设定拍卖指导价，大致是他们预计房屋的售价。可以有10%的浮动空间，这意味着一套300万澳元的房产可能会卖到330万澳元。

Epping住宅（图片来源：《每日邮报》）

Pike说，Burraneer房产31%的差异令人惊讶。

“底价与指导价一致，我们有8名注册买家，还有2个人出价，这就是它高于底价的原因。”

“当时有2个人在争夺房子。大约一个月前，这条街另一边的房子以260万澳元的价格售出。所以没有理由故意让它涨到那么高。”

Pike表示，2名购房者在竞标过程中情绪激动。“如果少了其中一位买家，房子的售价就会在指导价附近。”

房地产专家Bryce Yardney说，对于购房者来说，买房时不要情绪化很重要。

“区分报价虚低（报价远低于预期售价或拍卖底价）和竞争性投标导致售价远高于卖方底价的情况很重要。我经常感到惊讶的是，一个情绪化的买家会因为急于买房而把房价推得非常之高。”

“因此，中介预期售价偶尔会出错并非没有道理。”