无论做什么事，大概率1000个人里面会有999个人质疑你，会告诉你各种你不会成功的理由。但是“尽力而为、顺其自然”，是父母教给我的生存哲学。无论做什么事情总会遇到各种意外问题，遇到了就充分挖掘身边的现存资源，在其中找到最快捷、最简单的解决方式，通过付出最小化达到效果最大化。
学业如此，工作如此，创业更是如此。
在这个人生哲学的助力下，我和我的3个合伙人在法国靠3万欧元起步资金，三年实现我们自己都从未想过的结果——公司以数千万欧元被收购。
（入选法国Station F 2024年的Female Founder Fellowship）
我出生于广东，父母都是大学教授。高三的时候，巴黎政治学院来我们高中招生。因为我有多年模拟联合国的经历，对留学也很向往，就申请了这所学校。
本以为出国留学是板上钉钉的事情，结果高考前一个半月却收到了拒信。无奈之下，我只能赶紧改变方向，积极备战高考。
当时，我的学习成绩有些糟糕，班主任并不看好我，还给我父母建议，不让我参加高考，而是去复读一年。
别人越不看好我，我越要证明自己，只用了六周的时间，加上之前参加中山大学自主招生加10分，擦边进入了中山大学管理学院，就读市场营销专业。
也许是对于法国巴黎的执念，大学本科四年之后，我考取了巴黎高等商学院的研究生。
研究生毕业后，我留在了法国，成为了互联网行业里一名中规中矩的打工人。
从实习到工作，我干了六七年的时间，一步步从客户经理做到客户总监，再被公司调去纽约管理美国市场。
（我在纽约One World Trade工作）
这一路走来，积累了业务开发、市场营销、客户服务和支持、拟定并审校合同等多方面的经验。当然这些经验，为我未来创业奠定了基础。
在美国工作的时候，恰好碰到了疫情。公司内部发生重要变动，公司创始人兼CEO也离职了，加上自己生大宝遇到各种糟心事，我也就辞职，回到了法国。
正当我对接下来的职业道路感到迷茫的时候，上家公司已离职的创始人兼CEO向我抛来了橄榄枝。
他邀请我，还有之前的两位负责技术的同事入伙，大家一起创立一家互联网广告科技公司。
去创业？我的第一反应是：开什么国际玩笑呢？
创业本身就是一种高危行为，极少数能够成功。再加上我一外国人，而且娃才7个月，这创业成功的概率就更低了吧。
周围质疑我创业的人就更多了，其中也不乏“我搞不懂什么样的女人，可以在孩子7个月大的时候就出去工作”这种声音。
但考虑再三，我还是加入了创业团队。
（日常美食）
之所以作出这样大胆的决定，有我老公的支持。我们一起做了风险分析、抗压能力分析和最坏情况分析，万一我创业失败，我们还能顶住。
还有，我和另外三个创始人曾经共事五六年之久，我们熟悉彼此，互相欣赏，也很有默契。正所谓“千金易得，知音难求”，能和他们一起打造一家企业，无论成功与否，仅仅经历本身就有够吸引我的。
其实走上创业这条路，还和我性格有关系。我精力旺盛，总爱找事情来捣鼓，又有点不爱遵守规矩。
2021年3月，公司正式注册。积极的市场信号让我们决定不拉任何风投和外部资金，尝试做一家“自给自足”的初创互联网科技企业。就这样，我们自掏腰包凑出3万欧元启动资金，走上了创业之路。
我们四个人，明确分工，各司其职。我作为公司的COO首席运营官，全面负责公司的销售、营销、客户等。
我们从创业初始就高效率执行。公司注册前一两个月，我们的最小可行性产品就已经做好，并开始投入市场，在公司成立后一个月，就开始有营收。
（全球最大的创业基地和巴黎高商孵化器的所在地）
虽然有了营收，但创业之初的合同份额都不是很高，我们也没有任何多余的预算可以大规模投入营销推广。
当时，没有人敢想象一家科技企业，仅仅凭着3万欧元的启动资金和每个月一两千欧的营收能走多久。
为了用最小的投入最快速地达到结果最大化，我们加入了我的母校——巴黎高等商学院的创业孵化器，以拓宽人脉和寻找业务发展的新途径。
在巴黎高商孵化器里，我们接触到了不同领域的专家，也认识了许多开拓我们业务的重要人脉，包括一家法国CAC40企业的前全球副总裁。
经他的引荐，再加上我们团队的不懈努力和不断的产品改良，我们和这家CAC 40企业达成合作，并成为他们的全球合作伙伴。
（巴黎高等商学院位于Station F的孵化器）
我们在巴黎高商孵化器待了半年左右。随着业务的起飞，我们光荣地成为了孵化器的“毕业生”。
2021年末，我们的目光转到美国著名的Y Combinator（简称YC）孵化器上，想着申请YC的过程中，也许又能遇到一些帮助我们拓宽业务的大牛。
但YC的商业模式，是依靠投资换取股权，但我们是创始人控股，所以原本很坚定地认为即使被选中也不会加入，更别提我们自认根本不可能会被YC选中。
我们快速地提交了申请，经过两轮非常短暂的视频面试，我们有点意外地收到了YC的offer。
当真的收到YC offer的那一刻，我们都有些情不自禁地飘飘然，也有点动摇是不是应该加入YC。有了YC的加持，我们的创业之路是不是能走得更快、更远？
我们四个创始人做了一个晚上的内心挣扎，当理性重新浮上来后，我们对YC的offer有了更客观的看法。
（尝试潜水）
我们重新审视我们创立自家公司是为了什么？是因为互联网广告科技是我们的人生终极爱好和理想吗？并不是。是因为我们想成为下一个硅谷呼风唤雨的科技大牛吗？并不是。
创立我们自己的公司，更多是人生体验和生活方式的一种追求。
我们四人也不是刚毕业的小年轻了，可以穿一双人字拖，躲在某车房里没日没夜地想着如何雄心壮志称霸硅谷。四个创始人里两个有娃，一个老婆怀孕了。
公司现在有着稳定上升的营业额，灵活的工作时间，还有了第一批名字响当当的客户。这样的情况下，我们有时间享受自己的生活，带娃、买房、装修、做饭，什么都不耽误。
这种自由千金不换。没错，有了YC的一臂之力，也许我们可以走得更快、更远，但是走得慢一点，一步一个脚印，边走还能边看看身边的风景，其实也很好。
（发给YC合伙人的拒信）
跨过YC offer的诱惑，我们进一步找到了内心的平静，继续心无旁骛地深耕执行。
通过高效执行，我们在全球各地的客户不断增长，合同份额也越来越大。到了2022年中，我们实现了100万欧元的年滚动营收，而那时距我们公司正式成立也就1年零4个月。
我们作为一个小型互联网科技初创企业，没有拉任何风投，短时间内营收迅猛增长，且利润率达到了80%以上，这让我们成为很多大企业意向收购的香饽饽。
2023年2月，曾经跟我们打过太极摸底的一家大企业再次找上门，我们正式走入收购流程。
（家里的儿童房）
被收购这件事情，我们四个创始人也是无比纠结的。
我们公司产品独特且稳定，业务高营收、高利润、高增长，发展蓬勃。而且我们四个人100%持股，这种完全属于自己的感觉对任何一个创始人来说都是难以割舍的。我们还能灵活支配个人时间，享受家庭生活。
这种“躲在角落自得其乐”的创业模式，我们四个人都十分喜欢。
但是在大浪淘沙的互联网创投圈中，激烈的竞争此起彼伏，这种“自给自足、自得其乐”的模式，能让我们这种奶爸奶妈型创业选手走多远呢？
那时候，企业的发展也到了需要踩一脚油门的加速阶段，而选择哪种加速方式，也是我们常常思考的问题。
（2023.8月和家人在马略卡岛度假一边做收购尽职调查）
收购是一件非常讲缘分的事情。当前的经济大环境下，这种机会本身就少之又少，而且还要看双方各方面的契合程度、收购条件、收购后的长期共同发展策略等等。
经过各方面的考量，我们决定在被收购这个选择的道路上走到最后。
整个收购过程前前后后进行了9个月。
2023年7月，收购来到尽职调查阶段，四家第三方咨询审计公司来审查我们的技术、税务、财务、法律和商业运营五个部分。每个部分都涉及十几个问题，需要我们提供复杂的运算和报告进行解答。
9月尽调结束，正式进入筹备和签署收购合同阶段。由于收购公司是英美公司，而我们是法国公司，税务问题十分复杂，前前后后动用了好几个律所团队。当然，我们自己也请了并购战略咨询公司。
（公司被收购完成一周之后二胎出生）
11月中上旬，我们终于完成了所有收购流程。
就这样，我们两年八个月的创业之路画上句号。让我们无比引以为傲的是，自己一步一个脚印打造的10人小企业，以数千万欧元的价格被收购。
而我的二胎孕期也恰好和这9个月的收购流程完美重叠。收购完成后的一个星期，我的小宝顺利降生。
虽然公司已被收购，但是我们团队全体留职。有了母公司的加持，我们的业务加速发展，故事还在继续。
也许在未来哪天我们四个又灵光一现，有了新的主意，我们就又满腔热血地重新投入到创业大军之中，开启下一个故事......
【口述：jessica】
【编辑：拾月出】
发表于 2024-4-16 03:00:48
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