击败阿里,荣登新加坡首富,一个天津小伙的逆袭(组图)

1、 新加坡新首富诞生 首富轮流做，今年到谁家？ 去年新加坡首富的位置，被两个中国移民抢来抢去，一个是海底捞的老板，一个是因为疫情卖呼吸机身价暴涨的医疗器械大佬。但他们风光在2021年，又被一位中国移民抢走了。 在股价的推动下，新加坡“冬海集团”的创始人李小冬，以198亿美元的身价，成为了最新的新加坡首富。


李小冬，这个10年前还名不见经传的人物，目前拥有东南亚最大电商平台“虾皮”（Shopee）、在线游戏平台Garena、东南亚“支付宝”SeaMoney三大公司。而他的“霸业宏图”也还没有达到顶峰。


1978年，李小冬出生在中国天津，父母是普通的国营企业员工。 他从小就是学霸，考入了上海交通大学，有着名校背景的他刚毕业就进入到了当时非常吃香的外企——摩托罗拉上海公司担任 hr，负责招聘业务。 不过朝九晚五打卡上班的生活很快就令他厌倦，他决定去美国留学深造。不久后他考到了美国斯坦福大学的MBA，还是那句话：学霸就是学霸。这个入校门槛可是非常高的，以6%左右的录取率号称全美最难考的学校。 不过考是考进去了，但高昂的学费又成为了难题。李小冬家庭很普通，工作也没有几年，无法凑够去美国的学费和生活费。还好他斯坦福大学的录取通知书，顺利地帮他申请到了12万美元的助学贷款，拿着这笔钱，他开始了留学生涯。 在美国，大家都管李小冬叫Forrest 。这是他给自己起的英文名字，取自《阿甘正传》男主角的名字。他或许是想要像阿甘一样，不断奔跑，不断坚持，直到让所有人都为之惊艳。 在斯坦福读书期间，他认识了一位新加坡华人女朋友，因为女朋友是拿了新加坡国家的留学资助贷款，所以按照合约毕业后必须回新加坡工作。 对硅谷充满向往的李小冬，为爱放弃了美国梦，跟着女友前往新加坡。那时候他还有10万美元的助学贷款没有还清，经济拮据，只能和女友租住在新加坡的公屋里。 闲暇时刻，李小冬最常做的事情就是上“油管”看乔布斯在斯坦福大学的那场著名的演讲视频，他曾经在现场听过，大为震撼。在那场演讲里，乔布斯金句频出，比如“Stay Hungry，Stay Foolish”（保持饥饿，保持愚蠢）以及“connecting the dots”（串联人生的点点滴滴）。这句话也成为后来“冬海集团”的slogan。


斯坦福之旅带给李小冬的不仅仅是高级文凭，更多的是眼界的开阔和圈层的提升。他相信：人生的每一步，没有白走的路。他辞职、留学、来新加坡，这些人生的点点滴滴串联起来之后，一定会产生质变的效果。


2、 “狗血”的联合创业 在新加坡，李小冬认识了陈欧。就是后来聚美优品的老板，那个“为自己代言”的陈欧。


当时陈欧正在新加坡留学，想要这边读完后申请去斯坦福读MBA。1983年出生的陈欧，16岁就考取了新加坡南洋理工大学并获得全额奖学金。陈欧从小就是一个爱玩电子游戏的孩子，只不过他家教比较严格，父亲经常抓着玩游戏的他就是一顿教训，等到了新加坡，没了父亲的管束，他在课余时间开始“放肆”玩游戏，玩得最多的是“魔兽争霸”，还曾经参加了一个比赛，拿到第三名。


当时的网络游戏对战平台刚刚兴起，为全球玩家提供一个在线组局对战的服务，做得很火，其中盛大游戏的“浩方对战平台”已经做到了同时40万人在线的规模。 陈欧当时就想，现在新加坡和东南亚都还没有一个对战平台，这是机会啊，自己如果能做一个那不就算成功创业了，到时候拿融资上市都不是梦。 于是他找到了南洋理工的一个会写程序的同学刘辉，两个人在学校宿舍里写程序、建网站，竟然真的让他们做成了一个游戏平台出来，取名为GG，据说是good game的缩写。 GG平台做出来之后，陈欧一直没有找到盈利的方式，融资也接连失败，他听说如果有一个斯坦福MBA的背景，对融资会很有帮助，于是他想到去斯坦福留学。斯坦福MBA是全球公认的最难录取的，一年只在全球招300人左右，陈欧毕竟是学霸，人又长得好，嘴巴又会说，又会包装自己，各方面的综合素质都很高，最终拿到了录取通知书。在面试的过程中，他经人介绍认识了斯坦福的师兄李小冬。 这个时候的李小冬是美国一家音乐媒体的亚太区高级经理，相比于初出茅庐的陈欧，他拥有更能令投资人喜欢的履历，还有陈欧当时无法触及的高级华人圈层。于是陈欧劝说李小冬跟他一起创业，后者也觉得网络游戏行业很有前景，欣然应允。 但是这次合作最终以分手收场。有人说是李小冬架空并赶走的了陈欧，也有人说是陈欧在公司还没有盈利模式的情况下急于套现70万美金，将所有股权卖给了李小冬，并且陈欧在邀请李小冬合作的时候还答应不去美国读书了，专心留下来创业，但陈欧后来还是跑去了斯坦福。 至今支持李小冬和陈欧的都有人在，到底谁对谁错，总之是挺“狗血”的。


不过创业不是看八卦，最重要的是，在陈欧以70万美金卖掉了他所有股份，李小冬将GG平台改名为Garena平台之后，这个公司开始成功盈利、融资了。2014年，在陈欧离开7年之后，Garena已经成为新加坡第一家估值10亿美元的网络公司。


李小冬就是靠着Garena掘到第一桶金，在2015年成立了Shopee。 据说他是因为听到女儿说“很想念中国的淘宝”，才萌生了创建一个东南亚“淘宝”的念头。这样的创业故事半真半假，大多都是创始人拿来讲故事的。不过李小冬还真的在几年之内做出了一个东南亚“淘宝”，而且还是在阿里巴巴的围剿之下，反败为胜。


3、 击败“水土不服”的阿里 其实早在2012年，东南亚就已经有一家类似于“淘宝”的平台，名叫Lazada。在2018年之前，Lazada都是东南亚电商的老大，并且在2016年的时候，Lazada还被阿里巴巴全资收购，整个管理团队都是阿里空降过来的人，不管是从规模还是“血统”上来说，Lazada才是东南亚“淘宝”。 可是在2018年之后，Lazada被Shopee反超，不管是市值还是用户数都落后于对手，是什么导致了Lazada的失败呢？ 说起来也真是奇妙，就像当年阿里巴巴击败了eBay一样，赢就赢在对手的“水土不服”。 想当年，淘宝网刚刚上线，而此时中国电商平台的老大属于一家被美国收购的公司——eBay易趣网，占有三分之二的市场。当时土豪的ebay根本没有把淘宝放在眼里，并且还说淘宝模式活不过18个月。 但淘宝仅仅用了两年的时间，就完成了对ebay的超越，靠的就是更了解中国市场，更懂得中国用户的心理。当淘宝已经推出了免费开店的模式，并疯狂从ebay把商家挖过去的时候，ebay却还有点固执地坚守美国市场那一套收费模式。 最终淘宝帝国崛起，而ebay易趣网沦为了胜利者的背景板。 时过境迁，当阿里成长为巨头的时候，它进入到东南亚市场，也遇到了同样的事情，只不过这一次角色互调了过来。 一开始阿里的Lazada也并没有将李小冬的Shopee放在眼里，阿里本身也非常重视东南亚市场，因为“欧洲和美洲是亚马逊的天下，只有在东南亚我们才有机会”。收购之后，阿里将蚂蚁金服的负责人彭蕾派到Lazada担任CEO，可见重视程度。


在挂着马云照片的东南亚办公室里，几乎所有人都期待着平台将会突飞猛进。一位当地的员工激动地说：“这可是阿里巴巴，有钱有技术，我们肯定会上一个台阶。” 与彭蕾一起来的，还有上百名中层管理人员，他们替代了过去的管理团队，开始将淘宝的那一套直接搬过来，淘宝多年来练就的“十八般武艺”一股脑地堆在了东南亚用户面前。有人说，这就是中国互联网企业的“降维打击”，直接干趴对手，抢占市场。但是这样的“降维打击”有点用力过猛了，还“没咋见过世面”的东南亚用户们，直接给这些复杂的功能给整懵了，平台一片混乱。 有人形容说：“这就好像给一台老爷车装上了波音飞机的引擎”。 趁着Lazada的混乱期，李小冬带着Shopee强势崛起。他们的策略有点像国内的“拼多多”，从中国进口5分钱一件的小商品，吸引了大量的用户；同时还给商家运费补贴，各种实惠的活动；其次疯狂烧钱打广告，请了许多在东南亚非常有影响力的明星代言，C罗和菲律宾拳王帕奎奥的代言广告，在东南亚洗脑式的播出。


所有的策略都有一个最深层的基础，就是李小冬的Shopee团队显然更了解本土市场，更懂得本土用户。 东南亚最大的市场是印尼，这里有2.6亿人口，移动互联网用户1.74亿。素来有“得印尼者得东南亚”之说。而印尼的人均GDP只有不到4000美元，连中国大陆的一半都没有，物美价廉的商品就是占领这块市场最好的途径。


在Shopee用“拼多多”式的低价抢占市场的时候，Lazada的阿里团队重心工作竟然是引进国际大牌的合作，如此不服水土，不接地气的做法，可能只是为了追求更高的成交额，完成KPI。所以被超越也就不足为奇了。 纵观整个东南亚电商市场，6亿人口中有50%都是30岁以下，这样的人口基数和年轻化程度，隐藏着巨大的潜力。李小冬的Shopee还远远没有达到增长天花板，跨境电商的蓝海也足够巨大，中国的互联网企业、跨境电商们，也还大有可为的空间。 这条“海上丝绸之路”，等待着更多“李小冬”去挖掘。