一年卖70亿到被执行6亿!“国货之光”为何没落(组图)

最近，江苏隆力奇集团有限公司及旗下公司新增1条被执行人信息，执行金额约6.09亿元。 这个知名国产日化品牌，再度陷入风波。 “国货之光”隆力奇，是如何没落的？


永州之野产异蛇：黑质而白章，触草木尽死；以啮人，无御之者。然得而腊之以为饵，可以已大风、挛踠、瘘疠，去死肌，杀三虫…… 大家应该都学过这篇柳宗元的《捕蛇者说》。 隆力奇的创始人徐之伟，就是一个捕蛇者。 徐之伟出生于江苏常熟市辛庄镇，早年以木工为业，后加入当地的捕蛇大军。 与其他捕蛇者不同，徐之伟的头脑很灵活，尝到捕蛇的甜头后，开始琢磨怎么赚更多的钱。 单打独斗不行，只有人多才能把生意做大。 1986年，徐之伟成立常熟蛇业公司，组织更多人捕蛇、收蛇，自己负责销售。


早年间的隆力奇公司大楼 短短几年，徐之伟已成为远近闻名的“捕蛇大王”百万富翁。 发现一个小生意，然后扩大规模，做成一个大生意。 这一模式，将在徐之伟后续的生意中不断复制。 徐之伟的常熟蛇业公司，主要业务是捕蛇、收蛇，粗加工后将蛇肉卖到酒店，蛇皮卖给加工厂，蛇胆卖给医药公司。 善于观察的徐之伟发现，在整个蛇产业链中，自己的利润很低，高附加值主要集中在下游的医药、保健品和日化品行业。 1992年，徐之伟正式成立江苏隆力奇集团有限公司，推出蛇油膏、护手霜等产品。


隆力奇蛇油护手霜 在中国人的认知中，蛇具有很高的药用价值，这让蛇制日化品免去了市场教育的环节。 隆力奇一经推出，便颇受市场欢迎。 1995年，隆力奇的净利润，就超过了1000万。 徐之伟也获得了“中国蛇王”的美名。 为了把生意做得更大，徐之伟又开始复制捕蛇的商业模式。 这一次，徐之伟的选择是电视广告。 一方面，隆力奇邀请倪萍、陈坤、马伊琍、佟大为等当红明星做品牌代言人。 另一方面，隆力奇砸重金在央视投放广告。 2004年至2006年，更是两次花费2亿元，成功竞得央视黄金广告位，成为国产日化品牌“标王”。


隆力奇徐之伟竞标央视广告 彼时，央视广告影响力极大，颇有“点石成金”的作用。 亮相央视后，隆力奇迅速在全国打响知名度，销售速度呈几何倍数增长。 2003年，隆力奇销售额突破25亿元。 2004年，隆力奇以95亿元的品牌价值，位居中国最具价值品牌榜48位，位列中国本土日化行业第一位。 2008年，隆力奇销售额突破70亿元。 这是隆力奇，也是国产日化品牌的高光时刻。


2008年，隆力奇迎来了高光时刻，也遭遇了发展瓶颈。 当电视广告效益递减，隆力奇开始寻找新的增长渠道。 2009年，隆力奇拿到了直销牌照，进军直销行业，很快铺满全国。 在中国日化直销行业中，隆力奇做到了行业前五。 直销模式在为隆力奇带来销售增量的同时，也让其陷入了传销丑闻。 2013年6月，央视财经发布了一篇有关“隆力奇涉嫌非法传销”的文章，称隆力奇在江苏、天津、辽宁等省市活动猖獗，学员在利诱下开始了“拉人头”的传销之路，上当受骗的人众多。


央视财经报道 中国裁判文书网显示，曾有多位隆力奇经销商因“组织、领导传销活动罪”入狱。 当直销受挫，隆力奇再一次寻找新渠道。 2018年，隆力奇成立综合电商平台——聚好商城，希望借助电商平台撬动市场增量。 聚好商城主要销售化妆品、保健品、日用品等，于2021年成功在美国纳斯达克敲钟上市。 两年后，隆力奇董事长徐之伟却因涉嫌非法集资被苏州警方取保候审。 媒体报道称，隆力奇以众筹和股权名义向社会公众吸收存款高达7亿-8亿元人民币，部分涉及聚好商城。


隆力奇回应董事长被指涉非法集资 截图来源：中国网看点 直销也好，电商也罢，都是隆力奇面对发展瓶颈的应对之策。 隆力奇开辟新的渠道，寻找增量，扩大规模。 这是市场经营的常规策略，无可厚非。 但是，在执行这些策略时，隆力奇走偏了，甚至走歪了。 进入直销，主要精力没有放在卖货上，而是用于拉人头，异化为传销。 创办电商平台，也不是想卖货，而是想借上市在资本市场圈钱获利。 不走阳光大道，执意走旁门左道，隆力奇把路走歪了，也走死了。 最终，隆力奇经营每况愈下，遭到投资人长期投诉举报。 去年1-2月，隆力奇集团4次被冻结共计1.7亿人民币的股权数额。 这一次，又被执行金额约6.09亿元。


这两年，直播电商火了之后，隆力奇也开始进入。 从时间线上看，隆力奇早在2019年就入局，先后邀请了华少、马伊琍等知名明星进驻直播间。 隆力奇董事长徐之伟，也亲自参与直播。


徐之伟亲自带货 但是，经过4年经营，在抖音平台，隆力奇官方旗舰店只有26.5万粉丝，远低于百雀羚官方旗舰店（187万粉丝）、药都仁和美妆旗舰店（69万粉丝）、佰草集官方旗舰店（64万粉丝）等同类国货日化品牌。 据抖音商城今年的6·18战报数据，在日用护理榜前十名中，没有隆力奇。 从实际效果看，反响平平。 在直播电商上，隆力奇为何“起了个大早，赶了个晚集”？ 在正解局看来，其中的原因，出在了产品上。 从2008年开始，隆力奇发展遭遇瓶颈，就不断尝试渠道创新，试图通过触达更多的消费者获得市场增量。 但是，没有好的产品，渠道太多太宽亦是枉然。 市场在变，只有不断推陈出新，才能在市场立足。 蛇油产品赛道，早年玩家不多，隆力奇抢得先机。 现在，隆力奇就要面对百雀羚、屈臣氏、仁和、修正等企业同类产品的竞争，还要提防马油、羊羔油等其他产品抢夺市场。 隆力奇蛇油产品，竞争力早已大不如以前。 在其他产品线上，隆力奇缺乏创新。 至今，隆力奇的销售主力还是护手霜、蛇油膏这些“经典产品”。 更让人遗憾的是，隆力奇不仅没有创新产品，还涉嫌虚假营销。 2022年5月，市监局主管媒体《产品可靠性报告》就公开点名，批评隆力奇徐之伟带着明星发布涉嫌违规广告。 这无异于“自掘坟墓”。 去年2月21日，“老牌国货公司隆力奇人去楼空”的话题冲上热搜后，很多网友留言惋惜。


网友留言 物美价廉的隆力奇蛇油护手霜，引发网友的“回忆杀”。 这是隆力奇的幸运，也是隆力奇的悲哀。 幸运的是，护手霜依然受消费者的喜爱。 悲哀的是，创业30余年，隆力奇拿得出手的只有护手霜。 这两年，蜂花、鸿星尔克、汇源、郁美净等国货接连走红，接到了泼天的富贵。 隆力奇有无可能翻红？ 在正解局看来，“泼天的富贵”可遇不可求。 与其坐等“泼天的富贵”，不如脚踏实地去经营企业。 能成为光芒万丈的名牌，当然好。 做平平常常的国货，也不错。