后黄牛时代:靠百亿补贴撸货,一台赚几十块泪流满面(图)

“一台就赚几十块钱了”，曾经想要靠iPhone 16系列赚点小钱的黄牛们，正在经历价格的迅速坍塌。 一台512G原色的iPhone 16 Pro 在黄牛的手里只需要10900元就可以买到，比京东自营的苹果旗舰店上要便宜99元，甚至如果你再砍砍价，那价格可能更低。 穿着人字拖，手里揣着一沓子现金，将装满手机的行李箱摊开在北京三里屯、深圳益田假日广场的苹果旗舰店外，随时准备和官方抢生意——这是黄牛的最常见的形象。 足够高的品牌溢价，是黄牛们坚持到现在的根本原因，行情好的时候，一台苹果或者华为新款手机加价2000元曾经是行业的常态。这是一门古老且低门槛的生意，但总有人为了便捷而买单。 在华米OV（华为、小米、OPPO、vivo）、苹果、三星，这六个主流品牌中，苹果黄牛是其中数量最庞大、持续时间最久的。也曾有人愿意支付2倍、3倍甚至4倍的溢价购买苹果手机，但现在乏善可陈的创新、可有可无的AI功能，都让消费者换手机的欲望持续下降。早在2021年，用户的平均换机周期已经超过了31个月，全球手机出货量已经连续2年下降，这就是最好的例证。 粉丝们愿意为了支付溢价而买单，但当一台手机要溢价3、4倍后，理智的人越来越多。 一台赚几十块，黄牛泪流满面 9月20日早上，iPhone 16系列开售首日，离深圳益田假日广场的苹果店开业还有一个小时，老张就揣着一沓现金提前开始蹲守。看到消费者出来，他就马上前去询问。 深圳益田假日广场外是华南地区最大的苹果零售店，成立十年略多的时间里，已经服务顾客 2200 万人次——相当于 Apple 三里屯在 2020 年翻新前 12 年的总客流。 这是一场价格博弈。黄牛往往先给出一个低价，然后不断加价。他们最喜欢的是PM（Pro Max）原色、白色，这是溢价最高的机型，基本不收基础版。 这一天老张花了100多万收了100多台机器，按照往年这些机器会在短短两三天内以单台加价至少小几百的价格被卖出，黄牛则在短短几天内赚几万，甚至十几万。 但9月20日下午，市场价格就开始雪崩。一台iPhone 16 Pro Max系列单台加价只要400块，iPhone 16 Pro甚至不超过100块。一位黄牛称，21日，自己平均每台赚100块，到了22日由于天气原因，一台要亏150-200元。 黄牛做的是信息差生意。一台手机的价格每天都不一样，遇到行情变动剧烈的时候，两个小时的价格也会不一样。他们需要做到的是快进快出，尤其是一台手机发布初期。 iPhone16系列上市初期，有黄牛对1T版本的沙漠金iPhone 16 Pro系列最高加价2500元进行销售，一周之内，这一溢价力度削弱了近八成。 Tech星球询问了不止一位黄牛，他们都表示现在价格比较稳定，像iPhone 16 Pro每台就赚几十块。一位手机经销商坚信iPhone16系列的行情没有问题，只是赚多赚少的问题。他向Tech星球展示了16系列的串货成本，一台512G的iPhone 16 Pro原色串货后的成本价格是10740元，而黄牛报的低价是10900元。 “一台亏三四百块的话，我就不出货了”，一位黄牛称，他们这是和市场在赌博，因为按照经验，一旦门店的货源变少，苹果新款的价格还是会涨起来。 不过，相对于苹果，华为Mate XT非凡大师的情况就没有那么好了。作为华为首款三折叠手机，虽然有经销商称首批到货量有1万台，但官方并没有公布出货量。这让非凡大师一度成为紧俏货。 这款手机48小时内经历了加价10万，8万到2万，最后几千，一个小时一个价格的情况。一位华为经销商告诉Tech星球，炒到10万本身就是不理智的，即便是前几天，最多5万是合理的。 黄牛们大肆加价的背后，根本没有一想到一款售价近3万的手机本来就是小众需求。 事实上，不少炒华为三折叠的黄牛，他的主营业务依然是苹果手机。从大盘来看，苹果黄牛基本占据了市场的90%以上。 电商价格战拯救黄牛？ 新机上市是黄牛的狂欢，但现在利润期正在被无限压缩。 黄牛们第一次感受到压力，是在2022年。那一年，iPhone 14系列才发售一天就跌破了发行价，黄牛们要倒贴100块才能卖得出去。最受欢迎的14Pro和Pro max价格也经历了雪崩，加价1000多块买来的机器，加价500多块卖出，净亏500块。 到了iPhone 16系列，这个利润期已经变成了半天。不少黄牛感叹，今年的行情是前半段赚钱，后半段亏钱，最后能盈亏平衡就不错。生意难做已经成为了共识。 黄牛本质上赚的是价差，只要有更便宜的货源，就有利润。随着电商平台和大主播之间不停歇的价格战，黄牛发现了新的“供货渠道”。 在不少电商平台上，大促期间或者百亿补贴活动，苹果这样的高端手机是限购的，每个用户只能购买一台。打开手机查询价格，在社交平台上发布当天收货的价格，等待更下游有货的个体黄牛联系，验收过后，一手交钱，一手交货。这是黄牛每天的日常。 “现在苹果16Pro Max版本，拼多多百亿补贴最低是9599元，我这边收货一开始是加价700多，后来变400多”，即便再加价出售，早期依然可以赚到钱。 一位3年前做过黄牛生意的人士告诉Tech星球，碰到行情好的时候一台手机有600块的利润，这已经是就非常不错了，正常情况是一台150-200元。 他们几乎每天盯着电商平台各种打折促销活动，一些成熟的黄牛会专门组织人（也叫做小黄牛）去电商平台的百亿补贴拼单、双十一、618这样的大促时间去下单。小黄牛们资金不够的情况下，成熟的黄牛还会提供资金。这样做的结果是原本自己垫钱赚200，上头垫钱赚100。“现在是人人痛恨黄牛，人人皆黄牛的时代”，一位黄牛称。 因为未来价格不明确，大部分黄牛会选择当下立马出手。但也有些黄牛耐得住寂寞，不着急卖货，他们会等到大促过后，市场货源紧俏时再行动。一位成熟的黄牛称，自己去年70多台苹果15新机因为延迟出货1个月，足足多赚了2万块，如果当下就出货，一台只有100多的利润，延迟出货一台利润接近600块。 黄牛不会消失，但生意越来越难 对于手机厂商来说，黄牛是一把双刃剑，毕竟他们可以很大程度上提高产品热度。但过渡扰乱市场价格，也会让不少忠实的消费者和品牌受到伤害。 iPhone 16系列并没有让黄牛有丰厚的利润。摩根士丹利直言：“综合所有获得的iPhone到货时间数据，iPhone 16从预购至到货时间目前平均为14天，是过去五年以来所有iPhone系列中最短，大约与iPhone 12系列相当。” 一位苹果前员工告诉Tech星球，这是苹果有意控制的结果。他们今年加大了官方货源，从官方买几乎不需要怎么等。不少消费者表示，官方虽然表示需要等待1个月，但实际上半个月内就收到了货。 事实上，这些年来黄牛的利润一直在下滑。2010年，iPhone 4S发售时，一名资深黄牛，最得意的一单生意是利润扩大9倍，直接赚了十几万元。最疯狂的时候，一台水货美版iPhone 4在中关村成交价达到1万8千元。现在，几乎不会有人以2倍甚至4倍的价格购买。即便是如今品牌影响力足够强大的华为，其三折叠的热度也没能维持3天。 过去，苹果会先通过大数据分析与相关调研来确定订单量，代工厂会先准备出第一批客户的产能，然后根据持续释放的需求与订单量，再准备第二批的产能。 其中的窗口期是黄牛们赚钱的时机。但伴随着分析技术的完善，毫无疑问，这个窗口期越来越短，因为没有一家消费品牌允许黄牛持续扰乱市场。 现在来看，黄牛更像是一门利润稳定的生意，一台苹果手机的利润维持在200元左右是常态。想要赚到更多钱，需要对市场敏感度、消息渠道、拓客能力的全方位建设。 在华为三折叠手机发售当日，面对秒售罄，华为常务董事、终端BG董事长余承东就曾表示，团队正在加班加点扩产能。提高产能，永远是杜绝黄牛最好的方法。 但是只要供应和需求不完全匹配，黄牛就永远有生意做。