新移民在澳洲找工作最常见的5个错误及应对方法

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我去年8月拿到190签证，今年三月陪老婆来玩了一个多月，顺便把这边的税号，银行卡，Medicare和驾照搞定就回国了。 今年8中旬长登某小城市，人口少，工作机会不多，而且比悉尼墨尔本那种国际大都市更加强调本地工作经验。我一共申请了11份工作，拿到3个面试，2个给了Offer，然后决定去了一家行业相符，工作内容相符的公司。

来之前就听说澳村工作难找，特别是悉尼墨尔本之外，更是看脸看关系的社会。这种情况下就更要对自己定位明确，对本地就业市场有充分了解，然后瞄准意向公司精准开火才能成功。
登陆后更加见证了澳洲的经济衰退，我快速找到工作抛去运气因素之外，对行情的把握和对具体问题的针对性应对也占了成功地很大比重。
上周三面试，本周三offer到手，基本工资与业界平均持平，有业绩奖金，公司期权，公司配车和独立办公室。应该也是一个不错的开始了。

不要犯的错误
1. Spam your CV and apply for every single job out there.
有些人喜欢撒大网，海投网上所有岗位，却不知自己犯了一个大错。 Seek上60%以上的工作都是中介打出来的，而且澳洲很多中介都是一个集团下面的子公司，资料库都会共享。 海投简历只会让雇主和中介留下一个“you are deperate and dont know what you want"的不良印象，上了他们的黑名单今后你就基本无法翻身了，除非自身发生很大的改变。

2. Have the same CV and Cover letter for all applications.
这个就不多说了，学过解决方案销售的都会明白，所有成功地销售都是对症下药，了解对方痛点和需求然后对自己的方案加以包装。不是每个潜在客户的需求都是一样的，所以说没有任何方法让自己的申请去One size fits all.

3. Aim too low
新来的移民大多数都会碰到一个没有本地经验的大难题，所以为了生存就去申请那些特别初级的专业工作，但殊不知那些工作大多是准备给本地20出头的青年的，他们比我们这些中年移民更有朝气，更有可塑性，而且薪资要求也不高。用人公司一般不是非常缺人的情况下是不会考虑Overqualified的移民的。 另外正因为这种工作对自身条件要求不高，所以符合条件的人就回非常多，导致申请时你会跟上百人甚至几百人竞争一个职位，可以自己想想我们新移民在这种情况下胜算有多少。

4. 主动申请，被动等待
大多数人在网申后基本不去Follow up，没有信息就接着投，继续选择其他的公司投。 这样的坏处有两个，第一是长期没有任何Feedback会打击人的信心，这种情况下人会很容易犯第三个错误。 第二个坏处是永远不知道自己申请失败的原因，从而无法对症下药去改变自己，提高成功率。

5. 过分信任中介，并且依靠中介
澳洲的中介公司都是为客户服务，跟你聊，跟你套近乎只是把你当做他们的一个产品，产品卖出去了才会有价值，卖不出去的话也是累赘。 澳洲的中介擅长钓鱼，经常会在网上刊登很多招聘广告，让就业市场看起来非常繁荣。 但你要是仔细观察就会发现很多时候有一个描述非常相近的工作被多家中介打出来，这种情况说明很可能只有一个岗位，但是被很多家中介在抢，谁抢到了谁就能得到佣金，但中介在过程中也积累了很多申请人的简历和资料，下次再有相似职位时就可以有备而战。 另外很多中介在跟他们自己的客户聊完以后会把客户透露任何一个将来可能有的岗位PO到网上，目的还是钓鱼。所以在中介那里找不到岗位也是很正常的了。所以说下次如果一个初次见面聊得很好地中介忽然很久不理你，你可千万不要觉得自己哪里不好或者对方歧视你，原因就是他还没有合适你的工作可以把你卖出去赚钱。


经验之谈。

1. 关于简历
首先对自己有个定位，比方说我以前在国内做过项目管理，解决方案销售和中高层团队管理。 那么我将来要找的职位就无外乎是这三个领域。 但是这三个工种的要求又不一样，例如说项目经理要求项目管理经验，对流程的把控能力，时间和资源的分配能力还有个人逻辑分析能力要求就会很高。 解决方案销售则会看中之前的销售业绩，对一个行业的理解和洞察能力，以及灵活且不屈不挠的自身素质。 中高层团队管理则更看重之前团队管理经验及以往团队规模，对个人的素质则要求有很强的领导力和执行力，对人才的吸纳管理，对危机的管理能力，以及公司文化和战略目标理解及传承。
看，若申请不同岗位，包装方向和重点绝对不能以一概全。 最好自己做3-4份不同的简历，然后分别针对不同种类的工作，突出自己在不同领域的能力和业绩。

2. Triple你的面试机会
如果你投了简历以后就不管不问你就错了，很多雇主和中介都在用一款软件，叫做ATS，Application Tracking System。该软件会按照关键词筛选然后与工作要求自动匹配。初步筛选完毕后才会把选中的申请给人看。 简历格式太复杂，图片和Clip Art用的太多，文件格式不正确，空格和分段不对，等等很多原因都会导致软件识别率降低而错过很多关键信息，从而白白错失大好机会。对大家的建议就是简历一定要从简，结合经验第一条做出三页之内，文件大小小于100kb，文件格式为Docx，没有太多特殊符号和图片的CV。大家可以试着申请一下大公司的职位，在线上传简历看看可以识别出多少，然后加以改进。
另外一点很重要，我这次在找工作时投完简历都会打电话过去像招聘负责人员推销一下自己然后Propose一个面对面的Meeting，一般招聘广告都会有一个联系人和电话号码。如果没有写的话广告上大多有公司名称，你可以从公司网站上找到电话然后打过去。一般打过去会有三种可能，有50%的机会你会遇到公司前台或者秘书，然后说会帮你转达Message，一般这种情况就免了吧，不要给他们说那么多，第二天接着打即可。 另外你可能会遇到说自己比较忙，会看你的CV然后回给你的，这样也不用多说话，等几天再打去Follow up就好了。 最后一种情况大概占30%，负责人员直接与你通话，若你能够比较好的推销好自己，初次面试的机会大于50%。 而且通过我找工作的经历，一半以上的招聘负责人对这种方式不反感，反而觉得申请人比较Proactive。

3. 关于本地经验
我就此事跟一个本地企业主进行了2个小时的谈话，本地企业之所以要本地经验，并没有歧视外来人的意思。 主要是想确认两点，The person is a good cultrual fit and the person has verifiable and trustworthy references. 第一点主要是要求申请人语言不会成为问题，另外可以尊重并融入本地职场文化可以与公司其他员工和谐相处。 第二点就是雇主要可以相信你简历上面的内容是真实的，毕竟来自发展中国家的简历作假案例太多，澳洲是个信用社会，所以不得不防。 我申请的是中高层销售的岗位，要带团队，直接向GM汇报，所以这份工作不仅会遇到上面两个雇主Concern，另外还会碰到雇主的另外一个问题，那就是你一个移民在本地既没有人脉也不熟悉当地市场，我为什么要你，而且还让你一个外行去指挥我的团队？
看明白了吗？如果你可以对以上三个问题有针对性的回答，则会打消雇主疑虑，从而本地经验的问题也会迎刃而解。

4. Your motivation and expectation.
在中国或者国外的华人雇主那里，你找工作的时候他们只要觉得你有能力胜任就一般不会有太大问题。 白人那里就会不一样，他们会考虑你在公司的发展前途和你对雇主的诉求，若不能达到良好匹配，你就算再优秀也会被雇主放弃的。 新移民往往在海外经验和阅历丰富，找工作的时候很可能会让雇主去Question你的动机，而且他们可能自己也会自卑，觉得无法给你提供原来那样大的舞台。 这种情况下在面试时要诚实阐明自己来澳洲的目的是为了家庭与事业的平衡，申请这份工作是出于对本行业的热爱，不是为了让自己短期就可以飞黄腾达。 另外要表现出自己可以在公司长期干下去的决心，不要让雇主认为你把他们公司作为踏板去找其他的岗位。 这些问题你解决了以后基本上Offer也到手了。

先写到这里，如果各位觉得有帮助的话就帮忙顶一下，让后来的同学们可以看到。另外如果有需要的话，我会把自己申请工作中的简历模板，Cover Letter以及对所有上述问题的回答单独开帖子发出来。

祝大家早日找到心仪的工作