营销咨询公司Yaru Ventures首席执行官William Zhao表示，随着中国摆脱新冠疫情封锁，该国消费者正在寻求购买澳洲保健品。
Zhao在上海出生，是Metcash China的前首席执行官，他的咨询公司为公司拓展亚洲市场提供咨询，包括那些希望在电子商务巨头阿里巴巴上销售产品的公司。
他说，澳洲和中国之间不断改善的政治关系使得中国买家对澳洲产品的兴趣增加。
他表示，新冠疫情也意味着中国消费者越来越关注自己的健康，希望从澳洲购买营养食品、维生素和Panadol等商品。
他说：“随着中国走出新冠疫情，健康行业将出现大幅增长。更健康生活方式的趋势将会加速。人们想变得更健康，增强免疫力，他们认为澳洲是一个购物的好地方。
“他们看到了TGA在制定标准方面的作用。这是很好的评价。”
Zhao出生在中国，但在澳洲接受教育，2010年在香港工作，2016年搬到上海，在那里负责Metcash的中国业务。
他于2020年初在新冠疫情爆发后返回澳洲。由于封锁无法返回中国，他于2020年9月在悉尼成立了Yaru Ventures，为希望进入中国和亚洲其他市场的澳洲公司提供咨询服务。
今年早些时候，Yaru Ventures被任命为阿里巴巴在澳洲的官方合作伙伴。阿里巴巴是一家b2b网站，帮助澳洲批发商向海外（包括中国）销售产品。
（图片来源：《每日电讯报》）
Zhao表示，在Albanese政府今年5月当选后，澳洲与中国的政治关系有所改善，中国企业对澳洲重新产生了兴趣。
预计联邦贸易部长参议员Don Farrell将于2023年初前往中国与中方部长会面，这次会议被视为是为解决争端铺平道路，这些争端影响了澳洲对华约200亿澳元的出口，包括葡萄酒、大麦、牛肉、煤炭、海鲜和木材。
Zhao表示：“两国关系的变化确实有所帮助，我们看到中国国有企业与澳洲企业的合作大大增加。我们看到中国的需求增加了很多。”
与此同时，他表示，越来越多的澳洲公司希望向中国出口。“我们收到了很多人的咨询，他们希望为自己在中国的下一阶段发展进行定位。”
去年11月下旬，阿里巴巴在悉尼举办了一个咨询日，有400至500人参加，学习如何利用阿里巴巴平台进入中国市场，另有800人在线旁听。
他说：“需求很大，澳洲企业正在寻找新的增长途径。”
但他警告说，随着中国重新开放，希望向中国销售产品的澳洲企业面临着与世界各地其他企业一样的激烈竞争。
他表示，经济陷入衰退的欧洲企业正密切关注中国市场。他的咨询公司还接到了来自欧洲企业的电话，他在上海时，就认识了这些企业。
“他们希望大举进入中国市场，由于欧洲正在经历经济衰退，他们在本国市场的销售情况不太好。他们希望进入中国，也希望进入东南亚。竞争变得更加激烈。”
他表示，欧洲企业往往比澳洲企业准备在中国市场投入更多资金。
他说，与此同时，澳洲公司过去也被代购市场的快速发展“宠坏”了。中国学生和游客在澳洲购买产品，然后卖给中国的朋友和家人。
尽管这种方式多年来运转良好，但澳洲传统的个人代购市场几乎消失了，取而代之的是更专业的批发商，他们可以通过谈判从澳洲购买婴儿配方奶粉等商品，然后再卖到中国。
但Zhao表示，公司化代购也要求澳洲供应商提供更多营销支持。
他说：“代购市场仍在存在，但已经没有几年前的规模了。”
“新冠疫情是一个重要因素，但在此之前，澳洲税务局就在打击它，并在全球范围内共享税务信息，中国当局也在打击它，因为他们担心通过这些渠道出现假冒产品。”
“公司化代购已成为合适的分销渠道，但它们需要适当的分销支持、品牌建设和战略。
他表示，这也意味着寻求向中国销售产品的澳洲公司正在寻找通过既定渠道销售的方法，“而不仅仅是通过一次性发货的代购贸易”。
“越来越多的澳澳洲公司希望在中国建立自己的业务，为即将到来的需求浪潮做好准备。”
Zhao表示，澳人常常不了解中国的变化速度。他说，中国将于1月8日宣布开始对外开放，释放了中国消费者被压抑的大量需求。
“如果你看看微信，你会发现人们现在都在谈论外出购买新商品，考虑度假。”
他表示，这一点将在今年下半年变得更加明显，他预计届时中国经济将强劲回升。
他说“所有的信号都是积极的”，尽管“随着新冠疫情的恶化，短期内可能会有一些痛苦。”
但他说，中国的普遍氛围是希望重新开放，“欢迎大家回来”。
“很多中国客户都想跟我们谈。现在两国关系正在升温，他们希望讨论我们如何向前发展，并为明年下半年做计划。”
发表于 2023-1-3 20:30:04
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