“核酸大王”走上前台 中国老板的尽头 是直播带货(图)

无相商业趋

1 “大家好，我是张核子，今天入驻抖音，分享我的创业故事以及心得，欢迎大家关注我”。 时隔2年，传奇人物张核子走进了镜头。 2022年，被坊间誉为“核酸大王”的张核子，在全国注册数十家核酸检测机构，累计为7亿人做过核酸检测，还说要让公司上市，基本上“哪里有他的公司，哪里疫情爆发”。 网民愤怒讨论，要求彻查，但张核子始终毫发未损。 近期，张核子在各大平台开设了账号，开启了访谈+直播带货的创业之路。 在访谈中他提到： “张姗姗”不是自己的女儿，只是公司一名勤勤恳恳的老同事。

他本人也没有背景，而是出身农村，8岁时母亲就过世了，是父亲把兄弟三人养大的。 2000年左右，中国楼市兴起，张核子从公职单位辞职下海，转行做起了别墅设计与装修行业，狠狠赚了一笔。 2012年，基因检测等科技苗头火爆时，转行基因检测行业，十余年发展扩建45城，当新冠病毒在全球肆虐后，张核子迅速调整策略，瞄准技术门槛低的核酸检测业务，半年时间的营业额超过4.5亿。 而对于“核酸造假”的质疑，张核子解释： 从来没有核酸造假，核酸造假是要负法律责任的。当时只是员工将统计资料填错了，其实阳性人员正常隔离了，后来也及时纠正。

无论事实如何，张核子这样的老板出来搞自媒体，自然是自带流量。 从视频内容看，张核子多是分享一些创业的见闻，并预测当下的几大风口： 比如农村农业经济、电动车配套、AI等等。 别的不说，张核子的对风口的把握和执行力，的确是常人难以企及的。 说起当下的创业风口，他也是头头是道，比如他就说现在国家是鼓励预制菜的，这也是乡村振兴的重要抓手，因此预制菜和农产品的粗加工、农村直播、农村建设都是很好的风口。 “这个风口一定可以有为，甚至做个十年二十年都没问题。” 最后，他还不忘给自己带个货：我们公司最新研发的大米……

尽管张核子前几期视频的评论区，伴随了大量的质疑和骂声，但日子久了，崇拜他的人也渐渐多了起来，甚至还有数百人通过充值，进了他的“会员群”。 老实说，张核子提到这些所谓的风口，都是现在火热，或者已经热过的赛道了，他的这些预测，并没有多少前瞻性和创新性。 但创业导师的人设，不知不觉就在几个视频中建立。 再加上他在疫情期间的“精准踩点”，群众多少认为这个人是真有点本事的…… 想当初网红讲师张雪峰，也是利用了某些信息差，凭借志愿填报和考研指导，在不知不觉中，就构筑了一个影响力极大的商业集团。 2 中国老板的尽头，或许就是直播带货。 最近一两个月，直播带货的老板可不只是张核子。 小米的雷军，已经数次因为自己的出镜讲话，让企业和自己登上热搜，小米SU7的热度也是持久不下。 此外，蔚来的李斌、360的周鸿祎、新东方的俞敏洪、搜狐的张朝阳、京东的刘强东，也纷纷亲自下场，进入直播行业。 其中刘强东的直播形式，饶有趣味——他不是自己直播，而是学英伟达的老板黄仁勋，用AI技术生成的数字虚拟人直播。 只是和老黄的AI技术相比，京东的灵犀所生成的“采销东哥”要生硬很多。 表情、口型、语气基本都对不上。

中美企业科技上的差距，在直播带货上，一眼分出了高低。 可即便如此，刘强东的首次AI直播，围观人次超过了千万，一下子就给企业节约了不少营销费用。 大佬入局，背后是一种企业增长的焦虑。 京东在电商三强中的存在感，已经越来越低，刘强东的几轮“百亿补贴”依然难改京东电商的颓势。 另一头的雷军，已经把直播当成了日常，每天都和网友分享自己的秘辛。 4月18日，雷军凭借一场直播，把小米SU7再次推上了热搜。 “我不是爽文男主，也没考过700分，人生低谷时卡里也没有40亿。”

一场直播，两个热搜。 这个营销效果，说是给企业节省了几千万也不为过。 搞得隔壁的友商也不得不“打不过就加入”，什么周鸿祎、李斌、李书福也顾不上自己的身份了，直接通过直播互动，给自家企业站台。 而且从效果上看，都还不错。 比如吉利董事长李书福，拉着俞敏洪，在自家的银河E8上直播，笑谈风云。 再比如李斌回应网友说他的老婆情商低，态度非常诚恳，一场直播下来，涨粉十几万，还捞了几万块的打赏。 360的周鸿祎，投了不少汽车企业，通过走访哪吒工厂、乘坐华为问界，都给这些车企带来巨大流量。 就连国企长城的老总魏建军，也在4月15日下场，开启直播，宣传自家的全场景NOA。 从互联网到新能源，“晋西北卷成了一锅粥”。 在中国的消费市场，企业家亲自带货在过去是少有的，但现在看来，随着吃螃蟹的越来越多，将来这一定会成为趋势。 3 老板们纷纷走上直播的大山，路上碰到了山顶上下来的大神。 淘宝系的李佳琦已经慢慢转型幕后，培养直播人才。 抖音头部小杨哥直接宣称，2024年将减少直播带货场次，并考虑将过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。 自己的重心，准备放在投资影视行业上，要拍电影了……

快手头部辛巴则是坦承，虽然集团一年营收超过500亿，但减去各项成本，也没赚多少钱，他准备暂停直播，出去学学人工智能…… 其实，随着监管的趋严，主播的直播带货，已经面临着各种不可控的因素，无论是辛巴、大小杨哥，还是李佳琦，早就因为直播售假、说错话得罪用户等一些事件，负面缠身。 谁也不知道压垮他们的最后一根稻草会长什么样。 “头部主播”退场，是身不由己，也是看到了前途的尽头。 当初薇娅退居幕后，转型投资界，涉足医美、家电、AI，已经培养了几个IPO，赚得更多了。 这或许就是给后辈们指明方向。

但是，很多老板却想上山跋涉，跃跃欲试。 这是直播发展的必然，因为无论老板还是主播，核心就是卖货。 主播不卖货，是用户习惯了某种审美疲劳，大吼大叫。 老板卖货，是想深度了解用户需求，在降本增效的大时代，进一步减少销售成本。 无相君昨天吃地摊，发现摊主竟然是附近一家服装店的老板娘。 问她怎么转行摆摊了，老板娘感慨：现在实体店不好做了，我们做服装的也知道，怎么干也干不过直播的，人家成本低，客流又大，现在我们也尝试直播了。 “总要适应这个时代吧……” 中国老板的尽头，是直播带货，这就是时代的答案。