公寓开发商Finbar增设西澳内部销售团队

澳洲财经见闻

在澳洲证交所上市的公寓开发商Finbar 集团成立了一个新部门，这一内部销售团队将由前莱坊（Knight Frank）西澳住宅业务主管凯伊（Neil Kay）领导。

据商业新闻网报道，Finbar 集团成立25年以来，这是该集团首次任命内部销售团队，专注于所有Finbar项目的营销和销售，此前该集团曾将所有项目销售外包给外面的住宅销售机构。

目前，凯伊被任命为Finbar的销售总监和持牌人，与他一同工作的还有他之前在澳洲莱坊集团的长期同事Lilly Wong和Neha Shah。

该团队曾在期房销售领域一起工作了13年，自2006年起就承担了Finbar集团的外部销售。

Finbar集团总裁帕特曼（Darren Pateman）表示，尽管任命内部销售团队已经考虑了一段时间，但能得到一个曾与Finbar合作过并且经验丰富的团队，是促使集团做出决定的推动力。

“多年来，我们多次考虑建立内部销售团队，事实上，我们认识并共事了许多年的团队现在能为我们所用，这使我们确信，现在是建立的最佳时机”，帕特曼说，“这三位同事都有丰富的项目销售经验，他们对Finbar的品牌、产品和顾客都很熟悉，顺理成章。”

帕特曼表示，在市场不稳定时建立销售团队反而提供了很多机会，能使整个销售系统和销售流程在市场复苏时正式化。他还表示，销售团队最初会将工作重点放在Applecross最近完工的Sabina项目上，随后也会包括今年晚些时候启动的Civic Heart项目。

“Civic Heart是一个价值4亿澳元的项目，我们认为一个资源充足的内部团队，加上其对Civic Heart以及Finbar的深入了解，会给这个项目带来成功销售的机会。”他说。

对珀斯房市复苏有信心

在此之前，2019年成立的Finbar to Rent主要服务是为购买Finbar房产的买家提供物业管理。Finbar Loyalty Club也将被纳入销售部。

“Finbar to Rent能使我们与投资者的直接关系更加稳固，其中有一些人拥有Finbar多处房产，增加内部销售团队会增加我们与客户之间的联系，并提升我们的服务水准。”帕特曼说，“这使我们能真正简化并集中我们的销售与营销支出，增加与客户的联系时间，为其提供连续性服务，从开始到结束的整套服务。”

帕特曼表示，尽管珀斯市场面临挑战，还有可能继续受疫情影响，但对新销售团队的任命表明，集团对市场强劲复苏的能力充满信心。“这标志着我们作为一家公司，能够很自信地抵御经济下滑，并在市场有所转变时利用上升势头。”他说。

帕特曼说，特别是西澳州，其复苏速度将快于其它市场，其地理上的隔离性将成为瘟疫大流行过后的主要卖点之一，但印花税改革为建筑业提供数以千计的工作岗位也至关重要。

“我们需要大量投资，才能启动像South Perth区Civic Heart那样的大项目，在西澳人最需要的时候，这将是一次就业直接或间接的大量增长”，他说，“这就是我们与其它行业一起，继续游说州政府进一步修改印花税政策的原因，只有这样我们才能帮助经济在病毒肆虐之后实现复苏。”

“当前的经济动荡一定会过去，这只是一个时间问题。我们将比大多数人更好地利用这一点，我们将增加从开发到销售及物业管理的工作量，从而进一步提高市场份额。”

Finbar目前有13亿澳元的工程处于筹备当中，其中9.6亿澳元的项目已经获批，预计这几个项目将于2020年开工。

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