精致女生，又开始整新活了。
继上高铁之外，又发明出“上厕所”系列，给马桶放冰块、点香薰，动辄就是两个小时起步，洗澡更是5个小时，网友调侃是给马桶庆生。
都说精致女生的尽头就是某多多带货，然而，一个经常出现在精致女生视频里的氛围感神器——投影仪，日子却没那么风光。
曾经被称为“中产标配”的投影仪，如今却一个个提前陷入中年危机。
2023年，投影仪全年少卖了32万台，销售额也下降了50亿，2024上半年，中国投影仪市场整体出货量为256.8万台，同比上涨了9.6%；而销售额只有67.7亿元，同比下降了7.6%。
两年前，投影仪还被称为“时代的新风口”，很多大厂和大佬纷纷下场投钱。
现在，“鸡肋”、“吃灰”等关键词却总是会和投影仪绑定，哪怕曾经最忠实的发烧友，也表示现在几乎很少拿出来用。
精致年轻人最爱的氛围感“大玩具”，为何卖不动了？
在刀哥看来，主要是吃了三个大亏。
1
人设亏：
从吃香到吃灰，全靠粗暴立人设
在很多人眼里，看影视剧也是有鄙视链的：影院>电视>平板>手机。
手机屏幕又小又普通，影院又不可能天天去，很多租房的年轻人又没有能容得下电视的客厅。
于是，投影仪应运而生，从诞生之起就牢牢拿捏人们的痛点，一路开挂。
2014年，投影仪在网上开始爆火，人设简单粗暴：低成本拥有仪式感。
无论是租房的年轻人，在卧室就能轻松享受第一个“私人影院”，还是对品质生活升级有要求的中产，仪式和精致感拉满。
场景也是主打一个我全都要。
有客厅的人，主打“拉回客厅”；没客厅的人，则是“电视平替”。
对于宅男宅女们，它可以是家庭KTV、电影院，还能秒变健身房；对于出去玩的人，也能随地大小变，成为户外露营的约会神器+氛围感之神+装X货币。
总之，只有你想不到的，没有它实现不了的。
其实，最早期的投影仪还完全不是如此，当时产品多作为办公用品存在。世界首台投影仪，于1989年在国际品牌爱普生的实验室中诞生，并迅速进入中国市场，此后一直是公司采购。
但仅限公司使用显然天花板有限，有人开始琢磨起了普通人生意，推出首款“无屏电视”产品，发布了以“移动智能影院”为主要概念的投影仪。
家用投影仪蓝海就此彻底打开，玩家喊出“电视平替”的口号，不限场景、不用客厅等优点，再加上各种网红在直播间的助推，直接拿下一大批年轻尝鲜者。
尤其是2020年之后，露营风潮的兴起，又让投影仪搞定一大批中产。基于户外场景的便携性需求，甚至还催生出了“微型投影”等品类。
连中老年人都顶不住。有中年爱好者告诉刀哥，当时买投影仪，就是为了家庭聚会的时候拿出来放放，或者在卧室投屏，宅家期间还能和家人跳广场舞健身。
在小红书平台上，关于投影仪的笔记已超过2万篇。无论是家庭装修的网红电器推荐，还是外出旅游时的民宿打卡，投影仪几乎成了必不可少的仪式感之一。
这种狂飙下，玩家们也是赚的盆满钵满。
2022年，极米科技的业绩达到顶峰，实现营收42.22亿，归母净利润就高达5.16亿。
其他如坚果投影等头部企业也站上了风口，一台家用投影仪，基本定价都在2000元以上，据IDC报告数据，2022年国内投影仪出货量超过了500万台。
然而好运不过两年，人们的新鲜感也消失了。
有调查显示，购买智能投影产品的动因中，尝鲜心理在2020年占据了27%的比重。但随着时间推移，这一比例显著下降，至2024年仅剩12%。
当时图新鲜的爱好者，如今已经很少再拿出来用，毕竟仪式感只有偶尔才会需要，有年轻用户表示，“买来小半年用了不超过20小时”，中年爱好者也对刀哥表示已经好久没有拿出来，已经吃灰，“家庭聚会不是常态，在家锻炼也不如去广场热闹”。
周末刀哥逛超市，发现电子区域也鲜见投影仪品牌的身影，而是被破壁机、健身镜等其他品类占据，咨询工作人员，得到的回复是“这是上面的安排调整”。
失去宠爱的投影仪，又再次跌回了鄙视链的最底端。
2
场景亏：
室内难用，户外鸡肋
如果说投影仪曾经的氛围感人设，人们已经不感冒。
那么它的第二个大亏，就是场景太挑剔。
当很多人购买投影仪的动机，逐渐从仪式感的新奇，转向日常使用，也就是对产品实际使用体验的重视。
这一转向不要紧，也让人们看到了投影仪的大坑：投影仪无论是画面质量、色彩效果，还是清晰度等方面，都无法替代电视。
甚至还有更骚的操作，有买家告诉刀哥，自己花2700块买的投影仪，清晰度极低，甚至自己专门买幕布都不行，最后发现只有买会员才能解决，变着法让买家继续掏钱。
就算避开了这些，也避不开使用的麻烦。
有买投影仪一年多的买家吐槽，”每次开机都要调试对焦画面，相当麻烦。”想要达到最佳状态，还需要特定的条件，白天在家即使拉窗帘透光会影响，晚上关灯时间长了又费眼睛，久而久之就懒得再打开。
对于户外场景，曾经不少人看好智能投影仪的潜力，认为它将在日后走进千家万户，甚至取代电视，如今看来，显然过于乐观了。
有人吐槽，花3000买的投影仪，没多久就进灰了，投影以后会有黑点，哪怕买了幕布都不清晰。
这并不是孤例，在网上，刀哥发现很多人都在求购不容易进灰的投影仪，相关避雷的帖子点赞几百上千，足以说明这是很多买家的真实痛点。
投影仪的种种场景硬伤，让它被很多同行钻了空子。
比如这两年同样爆火的闺蜜机，2023年横空出世，尝试与电视机投影仪三分天下。
主打随意移动，随时陪伴，并且续航时间都很长，投影仪有的功能，它全都有，看视频、听音乐、K歌、健身......
而投影仪没有的功能，它也有，比如随时充电、不需要特定的白墙或夜晚，同样是大屏，但少了很多设置的环节，而且更能傻瓜式操作。
更不用说，这些年智能家居的流行，也让投影仪们逐渐失去魅力。
曾经投影仪，加上智能门锁、智能音箱，被很多人戏称为中产家庭标配“三件套”。
但随着各种新型智能化显示设备越来越多，而投影仪依然停留在相对传统的显示方式，很难像电视一样实现全屋智能的无缝连接，劝退了很多人。
连车企都推出各种自带投影幕布，盯上了户外场景，要分走投影仪的蛋糕。
重重打压下，连投影仪“一哥”极米科技都撑不住了，近期披露了2024年上半年业绩，公司净利润仅有367.31万元，同比下降了96.04%，扣非净利润亏损，同比下降了126.09%。
各种同行的围攻，让投影仪曾经有多爽，现在就有多慌。
3
产品亏：
大厂光环，竟没有白牌小家电赚钱
其实，任何网红产品都逃不开用户的吐槽，真正拖垮投影仪玩家的，还是钱越来越难赚了。
这也是投影仪近年来吃的第三个大亏：价格战。
曾经随着投影仪火热，不少玩家都来入局，有联想等大厂，也有小明、爱国者以及知麻等品牌。
过去，在业内人士看来，3000元以下的投影仪可称为玩具，只能拿来玩玩，没有投影仪更关键的发烧性能。
这句话显然只适用于行业的初期。随着玩家越来越多，为了吸引用户，产品配置噱头也越来越卷。
价格不到200，就号称拥有XDR特清画面，还送影视平台的VIP会员、落地支架和幕布。
几年前，投影仪的普遍价位在3000-5000之间，现在，几百似乎才是常态，上千的投影仪都变成了高端。
打价格战的直观结果就是，玩家们越来越难赚钱，甚至卖得多，亏得多。
极米科技今年上半年的毛利率为29.08%，同比下降了5.38个百分点，这在家居行业来说，是个很低的水平，要知道很多白牌小家电的毛利率还是36.7%-50%。
都到这个程度了，极米科技还坦言未来有降价可能。没办法，连电视机都在降价、大搞性价比的时候，投影仪头铁不降价，连上牌桌的机会都没有。
狠打价格战的根源，还是投影仪行业不存在太高的技术门槛。
一直以来，投影仪行业主要分为三种技术路线：LCD、DLP以及两者结合的LCOS，后来DLP芯片短缺，于是玩家开始扎堆使用LCD技术，这种技术成本相对更低，所以很多LCD产品，可以将投影仪的价格打到千元及以下。
极米科技也开始积极自救，比如推进车载新业务，或者出海找新市场。
刀哥觉得，海外虽然有机会，但剧本也很相似，未来一样可能遇上这样的瓶颈。说得再多，投影仪想要重创辉煌，最主要的还是回归一点：体验创新。
其实，对于用户来说，氛围营造、价格是其次，真正便捷优质的观影体验以及技术进步带来的超预期智能体验，才是关键。
就像坚果投影首席产品官曾经说过，一家公司如果“不把用户给的真金白银用来推动行业创新与进步，而是用以次充好的廉价技术和颠倒黑白的烧钱营销来打压创新者，开行业倒车，那这个行业就离死不远了”。
在刀哥看来，现在投影仪的猛药有两个，要么是死磕技术，整顿糟心体验。比如玩家呼吁已久的语音识别、自动对焦、高清晰度、自动入幕等，保姆级服务做到让人们无法吐槽。
要么是猛干创新，跳出同质化竞争。
这点上，投影仪玩家们不如跟大疆和小米学一学。同样是在被视为“创新难”的手机、无人机领域，小米干出了超级版拍立得，大疆则想出了拿捏女生痛点的拍照相机，都让人眼前一亮。
只有产品真真切切地解决需求、从用户痛点做创新，才会有口碑、有回头客、有自己的“养老产品”。
而不是只能靠不断的卷低价，买家很闹心，卖家不赚钱，最终恶性循环。
暴力只能引起更大的暴力，跌下神坛的自嗨锅、共享按摩椅皆是如此。
当一个行业被逼到粗暴堆狠活，也就离被抛弃不远了。
发表于 2024-9-22 18:30:48
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