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“拼多多越好，时代越糟糕”，这句经典用在新西兰也很贴切。
拼多多的海外版Temu在新西兰大杀四方，用户可能已经突破100万，这相当于新西兰五分之一的人用过Temu。
因为它卖得足够便宜，令新西兰人欲罢不能。
01
便宜到难以置信
据新西兰国家电视台1News报道，基督教援助与发展机构Tearfund New Zealand的一项新调查显示，Temu在新西兰的网购用户可能已经突破100万人。
调查显示，约有25%的新西兰成年人表示他们从Temu上购物过。
另有14%受访者表示他们从Shein购买过商品，Shein也是来自中国的快时尚服装网购平台。
19 岁的 Kaiya Sothern自去年7月以来已从Temu下单47 次。
她在看到新西兰网红发布的 Temu 拖车视频后，她花了12.23纽币买了一个可伸缩手机充电器。
她说这款充电器非常值得买，本地超市卖类似的产品需要四五十纽币。
Kaiya还在Temu买了一个10.85纽币的浴室秤，她说非常合适，电池也很好，但它要连接的app却无法用。
不过，因为本地买这种秤需要35至100纽币，所以她并不太失望。
Kaiya说，她曾不敢相信Temu，因为价格太便宜了，令人难以置信。
但当她意识到可以用店内价格的一小部分买到真正有用的东西时，她开始下订单。
“我认为，如果你对质量不是太挑剔，又负担不起新西兰的物价，那么 Temu 可以为你提供便宜的替代方案。”
02
起初不敢用，现在太香了
25 岁的Ella Foreman在过去的一年半中，已在Temu 上花费了284纽币。
她买了即将举行的婚礼所需物品，如桌号、请柬文具和伴娘礼物，以及手机壳、抽屉把手和艺术品。
她说，一个硅胶容器，本地要卖20纽币，但在Temu上只要4纽币。
“总体上，我对大部分购买的产品都很满意。我在下单前会阅读评论，所以它们通常都还不错。”
不过，她确实后悔在 Temu 买了一件衣服，那是澳大利亚设计师品牌 Alemais 的山寨货，售价 25纽币，图案和面料都和她想象的不一样。
Ella说，由于有媒体指控Temu 使用童工，她最初犹豫是否使用，但Temu广告在谷歌搜索里无恐不入，这让她产生了好奇。
“总的来说，我并不喜欢 Temu，但是它的价格如此便宜，如果不使用它，那就太愚蠢了，”她说道。
03
将冲击本地实体店
对此，Tearfund时尚行业研究员Claire Gray说，Temu的飞速增长“完全有道理”，因新西兰人感受到了经济压力，所以“当然会寻找更便宜的购买选项”。
新西兰的GDP数据亦显示低价值商品的进口有所增加，从侧面佐证了Temu平台的影响力。
Gray说低价让一些“试着做正确事情”的零售商很难盈利，尤其是本地实体商店。
“你要怎么跟Temu竞争？这真的很有挑战性。”
新西兰零售协会（Retail NZ）首席执行官Carolyn Young表示，Temu的价格肯定让本地零售商日子更难过了。
“因为新西兰零售商需要有实体店来展示、制造和运输商品。当你在地经营时，投入的精力要多得多”。
Young建议本地商家在与Temu等公司竞争时，最好想清楚自己能带来怎样的差异化。
“为什么客户会来找你？这关乎了解你的市场和你的客户，能够细分你的市场并针对他们专门投放广告。在2024年进行细分和针对特定人群展开营销活动要容易得多。”
但Young也指出，就算不是Temu带来竞争，也会是别的什么。
她还说在经济困难时期，更便宜的购物选择对人们具有吸引力并不奇怪。她说正是新西兰人对钱包的关注让消费降级合理化了。
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发表于 2024-10-17 19:00:29
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