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对大多数人来说，出售房产的最佳时机往往取决于个人情况。但如果您有条件选择合适的市场时机，以下几个明显迹象可以帮助您把握最佳出售时机，最大化获得理想价格的机会。  了解市场供需情况 供需关系是房地产市场的基本因素，因此挂牌数量是一个重要的考量指标。 悉尼房地产代理公司Horwood Nolan的创始人兼董事总经理Ben Horwood表示：“简单来说，出售房产的最佳时机就是当其他人都不这么做的时候。” LJ Hooker公司研究与商业智能主管Mathew Tiller也认同这一观点。 他解释说：“只要买家需求保持强劲，您所在地区的低挂牌量通常对卖家有利。这会在买家之间制造竞争。对特定房产感兴趣的买家竞争越激烈，最终的售价就越高。” “即使市场上有大量房产在售，但如果很少有与您的房产一样优质的，您仍可能处于有利地位。” “如果您在卖独栋房，而市场上大多是公寓，这可能对您有利。在那个市场中，您的房产可能处于独特的地位。”  （图片来源：RealEstate） 判断买家需求 那么，如何判断是否有大量买家蓄势待发呢？Tiller建议，最好的方法是亲自参加房产开放日和拍卖会。 他说：“观察现场有多少人，有多少人在出价，以及成交速度如何。” “如果看到有大量登记竞价者，而且很多人实际参与竞价，而不仅仅是来看看，这通常是个好兆头。” Horwood指出，一年中的时间也会影响买家活跃度。 许多家庭在学期期间更活跃，因为这时他们会更清楚地意识到当前住房的不足。 他说：“我不太建议在学校假期出售家庭住宅或高端房产。”  （图片来源：RealEstate） 市场不佳的迹象 另一方面，如果您注意到类似于您房产的其他房源销售困难，那可能不是一个好的出售时机。 Horwood解释说：“可能市场上有三四套类似的房产，但都没有成交。它们要么以某个价格停滞不前，要么价格在下降。” 他表示：“通常在这种情况下，如果您不是必须出售，理想的做法是等待观望。” “理想的在售时间约为30天，超过60天就是一个危险信号。十有八九是定价问题——市场对价格的看法与卖家不同。”  （图片来源：RealEstate） 其他不适合出售的时机包括政治和经济不确定时期。 Horwood说：“这时人们似乎不愿做决定，更愿意观望等待。如果人们知道时局不好。他们会寻求利用这一点，在市场表现不佳时买入。” “如果市场在上涨，人们会有动力购买，因为他们想在价格涨得太高之前买入。” 他说：“这一点在买家参观和拍卖时的行为中表现得很明显，人们用行动投票。” “您会看到参观人数下降，询价数量下降，报价数量下降，拍卖会上登记竞价者的数量下降。人们站在场外观望——他们不参与其中，而是选择旁观。”   （图片来源：RealEstate） 卖方市场检查清单 要判断您所在的本地市场是否有利于出售房产，可以检查以下几个明显迹象: 1. 挂牌量是否较低? 2. 买家在看房时的询价是否积极? 3. 拍卖会上是否有大量登记竞价者? 4. 房价是否在上涨? 5. 当地经济是否强劲? 6. 房产是否能在30天或更短时间内售出? 通过关注这些市场指标，您可以更好地把握出售房产的最佳时机，争取获得理想的售价。 |
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