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[职业交流] 市场缺乏的就是那些标新立异的产品

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发表于 2015-7-29 18:23:54 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 来自: 澳大利亚

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有一次,美国艾士隆公司董事长布希耐对于公司陷入疲软而束手无策。心烦意乱之时,他驾车到郊外散步,看到几个孩子正在玩一只肮脏并且异常丑陋的昆虫,简直到了爱不释手的地步。

布希耐意识到,某些丑陋的玩物在部分儿童的心理上占有很重要的位置。于是他机敏的头脑中产生一股灵感,促使他部署自己的公司研制出一套“丑陋玩具”,迅速推向市场。果然一炮打响,并且引发美国掀起了行销“丑陋玩具”的热潮。

从此艾士隆公司开发的此类新品种极尽丑陋之能事,例如“病球”、“粗鲁陋夫”,臭得令人作呕的“臭死人”、“狗味”、“呕吐人”,售价也超过正常玩具的水平。但出乎人们预料的是,这些玩具问世以后一直畅销不衰,其中仅“病球”一种已销售近千万个。“丑陋玩具”系列给艾士隆公司带来了极其丰厚的利润。

营销寓言:
营销人员如何找到自己产品的卖点呢?在很多的时候,我们的销售人员都是按照一种固定的路子来对产品进行推广。而实际上呢?我们要深入了解市场需求。在很多的时候,市场缺乏的就是那些标新立异的产品。

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发表于 2015-7-29 18:24:47 | 只看该作者 来自: INNA
这图太搞笑了
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发表于 2015-7-29 18:56:10 | 只看该作者 来自: INNA
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发表于 2015-7-29 19:16:54 | 只看该作者 来自: INNA
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发表于 2015-7-29 19:36:26 | 只看该作者 来自: INNA
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发表于 2015-7-29 20:21:47 | 只看该作者 来自: INNA
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发表于 2015-7-29 20:39:05 | 只看该作者 来自: INNA
顶一顶,别沉了
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