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- 2015-10-16
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招聘信息
| 招聘职位： |
网管|IT工程师 |
薪资待遇： |
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| 工作性质： |
兼职 |
身份要求： |
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| 经验要求： |
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招聘人数： |
2-3 |
| 工作地点： |
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联系电话： |
0410833733 |
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项目描述：首先介绍一下我和这个项目，我人在悉尼。是做室内设计的，2013年做了一个软装设计论坛：腔调软装。现在想和一位建站高手一起创业，做一个家居产品导购社区，希望有熟悉软装，家居网购，淘宝客，社区，庞大数据库这些领域的，并且对我接下来要介绍的这个项目有兴趣的高手合伙创业！人在哪里不要紧，
网站主要会模仿美国的这个站点：POLYVORE（大家自己GOOGLE一下）
高手们先花几分钟仔细看下他的各个板块的设立，有能力有意思的可以联系我qq:274692461
微信：zhuzheng1977
接下来是这个项目的介绍：
搭配——喜欢——购买
家居购物社区平台
市场背景
软装这个概念已经越来越受到国内新一代追求生活品质的年轻业主的重视，央视的【交换空间】就是一个向业主们展示软装魅力的电视节目，而网购这些软装产品，比如家具，灯具和饰品也越来越成为年轻一代业主的选择。
建站原因
软装需要具备良好的审美能力，这样才能通过不同的家具和饰品之间的组合来为一个空间营造出业主所向往的一种生活氛围。而搭配，就是这个过程中的秘诀。
如同女人穿衣搭配一样，搭配的门槛很低，几乎人人都可以做，在业主们为自己的新家购置家具时候，就是一个搭配的过程。但人们一定会常常疑惑：这个茶几是不是和那个沙发搭配在一起会好看？那几个台灯到底哪一个放在我的床头柜上会更漂亮等等诸如此类的搭配问题，因为他们不知道这几样东西放在一起是否会搭调，很多时候会因此而放弃购买。假如可以让业主在不花钱的前提下，轻松的在各类软装产品里随意组合，做出各种自己喜欢的搭配效果的话，对于购买会起到很大的指导作用。业主会有目的性的去采购某几件产品，因为他已经很清楚，这几件产品会搭配出一个他想要的家的感觉。
网站功能与定位：国内软装产品权威推荐平台
本项目是一个让业主可以自己DIY做家居软装搭配的社区型O2O电商平台，业主可以利用网站提供的产品库不断尝试各种搭配的可能，直到自己满意为止，之后业主可以通过这些产品的链接方便的进行购买，也可以通过其他用户的搭配图来购买自己所看中的产品。
用户人群
业主——除了可以在平台里自由使用产品库来做自己的搭配外，还可以向社区里的设计师咨询搭配知识或联系设计师合作。
设计师——一套带有详细产品信息的产品库，会为设计师的工作提供极大的帮助；一个业主的聚集的平台也会增加他们的业务机会，设计师可以在这个平台上发布自己的搭配作品，以吸引业主的目光。
网站特色
产品展示：改变传统电商平台里，产品以单品罗列的展示方式，改用产品间的搭配组合方式来展示，更适合软装产品的购买特征。
搭配工具：使用户可以随意按照自己的意愿做出个性化搭配，以帮助选购正确的产品。
社区功能：让同样爱好的搭配者交流，营造气氛。
盈利模式
前期：商家广告投放——业主与设计师聚集的平台，商家有潜在商机。
中期：产品销售后的佣金抽取——每个产品都带有链接，可以直接向商家购买，购买成交，网站抽取佣金。
后期：从历史成交数据做为参考，自己开始生产受欢迎产品并逐步拥有自己的品牌和产品线。
预计回报周期：（2年以上）
人气积累阶段：1-2年（视推广投资和手段决定）——，在此期间提供价值输出，让网站成为设计师寻找产品来源，业主购买产品和DIY软装的的参考网站。
发展阶段：2年——引进品牌商家，制造搭配达人，形成粉丝圈，打造权威软装品牌推荐平台
网站前期问题分析
1.用户积累：
一切的前提，网站的用户为业主和设计师，但还有提供产品的商家。商家虽然不使用网站，但为网站提供了货源和产品库。
解决办法：
前期推广：借助展会平台，集中向商家和设计师演示网站的特色与功能，吸引眼球和商家的入住。
各类业主集中的平台投放广告
在腔调公布，吸引首批设计师用户
印制宣传册，在展会，售楼处派发。
投放电视广告，目标节目是【交换空间】这类与软装密切相关的节目
2.产品库
没有产品库，就没有东西可以来搭配，一套精彩的产品库会让大家搭配的欲望增大。设计师也会利用这个产品库的全面的咨询用在自己的工作里，因为每个产品都有详细的商家咨询，设计师不用烦恼哪里有卖这个问题。
解决办法：
搜集淘宝卖家，与之合作上传单品。
联络国内品牌，免费入驻，免费推广，提高产品库质量。
3.搭配图——作为网站最大的特色，搭配图的数量和质量是网站的根本，也是前期最需要花精力去做的一项工作。一套好的搭配图有如下几个好处：
会使得某件单独看来很普通的产品显得别具风味，可以刺激业主的购买欲。甚至整套搭配图的整体购买！
会给那些想要自己尝试搭配但却不知如何下手的业主提供一个参考，让大家看到搭配在软装里的魅力和重要性，鼓励业主自己搭配，同时增加搭配的数量积累。
（【美丽街】是目前服饰界的该模式的尝试者，但美丽街里的服饰搭配缺乏个新和吸引眼球的亮点，在刺激购买欲上做的不够，搭配图的发布频率也不高。）
解决办法（前期）：
在论坛挑选专业软装设计师来做搭配图集，按照不同的风格和气氛分类，以每张XXRMB的价格来购买。（或可以给与魅力值在论坛使用）
（POLYVORE的搭配图很多是由网站工作人员制作上传，质量上乘，吸引眼球，刺激购买欲）
搜集发布国外优秀搭配图灵感，刺激搭配欲望。
除了提供一套产品库外，还要附带一些让搭配图更漂亮的素材，比如字体，图框，背景，各类后期元素等，使搭配更专业。
每个搭配图可以有评论功能，增加搭配者的被认可度，以满足内心的需求。
解决办法（中期）：
让业主发布设计任务，由软装设计师来竞标，竞标形式就是做一套搭配图。
制造搭配达人，打造粉丝圈，搭配达人可以获取卖出产品的佣金分成。如果达人是设计师，会增加其与业主用户达成设计业务的成功率。
搭配比赛，奖品由商家赞助。
4.交易数量
网站盈利模式重要部分之一，在产品库和搭配图库的积累后， 业主要被那些搭配图里的产品吸引并购买，网站才有盈利。如何刺激购买或搭配图的曝光率是个重要环节。
通过EMAIL，微信用户网站最新最漂亮的搭配，让更多的用户看到。
团购
创建气氛板，将各种气氛的搭配分类归档，买家可以对号入座，特别关心自己喜欢的某类产品，增加消费机会。
制造搭配达人，让他的搭配成为粉丝的购买热点。
电子杂志，讲优秀的搭配做成电子杂志形式发布，增加搭配图曝光率
每件产品均带有评论功能，为买家提供参考，为一些热评的产品造成火爆交易的现象以刺激冲动购买。
网站预计使用方法
用户可以进行各类家具和饰品的搜索浏览，将会看到分类清晰的各类软装产品的单品图片（如椅子，沙发，台灯，茶几，桌子等），可以将喜欢的产品进行任意的搭配组合，做出有时尚感和设计感的软装搭配图，完成后，用户既可以方便的通过点击直接购买自己搭配图中的所有产品。除此之外，用户还可将搭配完成的图片发布到社区与其他用户分享交流、并可以查看和评论其他用户的 DIY 软装搭配图片，在这一交流的过程中，用户同样可以方便的购买其他用户所做的搭配图中的产品。
1、 浏览搭配：
用户可以先浏览其他用户已经分享出来的搭配，看到好看的搭配可以点赞 ，也可以给每个搭配发表评论。在这一过程中，业主可以通过点击某个搭配中自己看上的产品图片来查看该产品的详细信息或直接点击购买该产品；也可以暂时将自己喜欢的搭配图片收藏起来。
2、 收集单品：
网站里每套搭配图中所用到的单品都匀有列明出处，（即是哪个品牌所提供的产品，对于商家来说，是个向业主和设计师推荐自己产品的好机会），并且每一件产品都可以单独浏览。还可以查看所有与该件单品有关的其他搭配图。并且每件单品都可以带评论功能，给打算购买该物品的业主一个参考。假如用户喜欢这件单品就可以收藏进自己的个人产品库或者直接点击购买。
3、 创建自己的搭配：
当单品收集到一定的数量，用户就可以开始自己的个性化搭配了。只需将用户事先所收集的单品，或者网站提供的单品按用户自己的的想法拖到屏幕中就可以了。搭配完毕后可以根据罗列出来的产品列表来购买所有产品，也可以将搭配图分享到社区。
4、 上传你自己的单品：
设计师用户可以上传自建自己的搭配单品库来更自由的做更专业的搭配。
5、即时策演示搭配：
设计师可以在任何场合现场为业主即时进行搭配修改，业主也可以自己轻松的修改设计师给到的搭配方案。结合自建的搭配单品图库，让搭配更自由更个性化。
其他辅助内容
设计师主页：建立软装设计师个人主页，帮助业主和设计师达成业务合作。同时可以刺激设计师的搭配动力，向业主展示自己的搭配能力。
商家主页：向用户介绍商家的基本信息，有助于商家在设计师与业主间知名度的扩大。
软装案例图库：提供大量的国外优秀软装案例，给用户一个搭配的参考，激发个人搭配的灵感。
软装搭配理念：发布国外优秀软装搭配技巧和理念的文章，为DIY搭配的业主提供专业指导。
总结
该项目的前期卖点是：
1.用搭配的方式来展示家具——家具的魅力是需要在同一空间里的所有家具通过一定的组合搭配才可以发挥出来的，所以用搭配的方式来展示家具是个非常符合家具特性的展示方式，能给买家带来很大的参考意义。
2.将家具搭配的自主权交给买家——时下很多家具的实体店里有很多搭配好的实景给买家看，其目的就是为了更好的，更直观的给买家看到一个场景，一个搭配好的场景，来让买家可以感受到这件家具放在空间里的真实效果，以及和其他家具间的搭配效果但其局限性也非常明显，那就是所有的产品只能是一个品牌，一个风格。
现在我们利用网络优势，将不同品牌，不同风格的家具都提供给买家，并通过一个搭配工具让买家进行自主自由的的随性搭配，最后来决定网购哪些品牌的哪些家具来搭配自己的家。
3.大众评论——每个搭配图和家具单品都会带有评论，接受所有用户的评价，这些评论可以是针对搭配的，也可以针对产品质量的，这些都会给买家购买前作为参考。
以上3点是该项目最关键的特色，除此之外，还有其他功能来支持这3点，最大的一个支持面来自专业的搭配技巧，以文章和业主与设计师之间的互动交流来体现，文章可以教买家自己DIY家具搭配；与设计师的互动可以给业主有机会向专业人士咨询搭配的问题或进行设计合作，通过这些手段将导购网站的【导】这个功能最大的发挥出来。
我们做这个模式的优势：
1.专业软装资源的支持——我们拥有一个聚集来自全国的软装设计师的平台，为网站提供设计师资源和高质量的搭配图
2.对于国内家具定制行业非常熟悉——定制厂家合作业务上操作熟练，并可监控定制流程以确保质量，该优势在后期尤为重要。
3.对于家具的专业审美和鉴别力——前期搭配工具里产品库是个庞大的数据库，里面所有的家具都要按照不同的种类，风格来进行专业的分类来适合设计师的习惯，同时提供多种检索方式来帮助方便快速的找到自己想要的家具，我们的专业正好可以完成这项大工程。
网站盈利预设：
1.佣金——我们在前期要和一些电商平台和家具品牌合作，一来充实我们的产品库，二来靠推广产品的佣金来实现初期盈利，三来建立我们是权威推荐平台的角色。
2.广告投放——网站有了一定人气后，商家会在平台做广告来推广自己的品牌和产品。
3.商家入驻——拥有自己的商家进驻到网站，收取年费或推广佣金。
4.定制业务——前期需要与家具定制厂家合作，利用他们的人力和物流来开展这项服务；后期逐步独立出来，在形成自己的物流渠道和仓储后，成为盈利主要来源。
5.自建品牌——最终盈利方式，在前期积累的过程里，聚集了买家人气与信任度，结合后台成交数据把握买家喜好趋势，为自建品牌和产品线奠定基础。
联系我时，请说明来自澳洲同城网！
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发表于 2015-10-16 10:42:14
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