指导价里掺了多少水？澳房产人士揭秘，看完买家出价自有数

在去年的房产热潮中，澳洲头条新闻周而复始地报道某房屋以高保留价数十万澳元成交，对于这些卖家来说，这就像中了彩票，但里面的苦只有买家知道。

（图片来源：Domain）

据Domain网站报道，广告中的价格指南似乎是多余的，因为经常被实际销售价格超越。失望的买家不得不贷款更多的钱，在报价上至少再增20%，才能确保自己拿下房子，且这已经成为一种常态。

但随着房地产市场的变化，这种情况已经改变。维州买方代理Mark Ribarsky表示，“现在已经变了，如果是去年，你需要在广告价格上再增加10万至20万澳元，但现在多数会在报价范围内成交，这在一年前几乎是个大新闻，但在上个月，这种情况已经发生过好几次。”

（图片来源：Domain）

买方代理和负责人Michelle May说，自从房地产市场降温以来，价格指南变得更加准确。来自Domain的数据显示，不仅仅是拍卖价格指南在被修改，私人协议销售提供的折扣也在增加。悉尼、墨尔本、堪培拉、霍巴特、阿德莱德、布里斯班和珀斯近几个月都出现了打折的情况。

墨尔本的平均折扣率目前为5.8%，相当于62313澳元，悉尼为6.7%，相当于103985澳元。布里斯班私人协议销售提供的折扣在5月达到顶峰，但此后有所回落。 Ribarsky表示，“目前对买家来说，最大的障碍是根本就没有指南，有的房屋挂牌一周才会出一个指导价。”

（图片来源：Domain）

她说道：“买家在第一次看房时，其实是茫然的，如果你不了解自己的承受能力，你可能会在一个你根本无法承受的房产上浪费你的时间。”根据法律规定，新州和维州的中介必须在与卖家的代理协议中包括一个估计销售价格，并根据当地的可比销售情况提供支持该数字的证据。

它可以是一个单一的价格或10%范围内的价格。在整个拍卖活动中，如果买家通过开放住宅并向中介表示愿意支付更多的钱，这个数字可以被修改。

在房地产热潮的高峰期，房价时刻以极快的速度上涨，这使得我们很难准确地制定价格指南。例如，悉尼的中位数在2021年第二季度每天上涨1200澳元，而墨尔本的中位数在第四季度每天上涨660澳元。

由于价格上涨过快，用户对报价过低的投诉也随之上升。今年早些时候，维州政府宣布将审查关于房产低报价和房地产代理行为的法律。在2020-21财年，公平交易局收到了200起与低报价有关的投诉，而在2021-22财年收到了133起投诉。

May表示，虽然随着市场的收缩，低报价的发生率自然减少，但它并没有完全被根除。她指出，总体而言，现在是买家进入市场或升级房产的好时机。