在房市低迷下，房东如何以百万澳元售出物业？

最新数据显示，即使在低迷时期，通过拍卖的房屋的平均房价比私人报价的高。

拍卖激烈的竞争环境、透明的竞标和完成竞标的紧迫性，使选择拍卖的房东获得比平常报价更高的价格。

某知名中介公司的数据显示，在8月份，堪培拉房屋的拍卖价格与私人的最高报价之间的平均差距为11.5%。紧随其后的是墨尔本和阿德莱德，这之间的差距为11%。在悉尼和布里斯班，这一差距为8%。

根据Domain数据，悉尼的房屋中位价刚刚超过155万澳元，那么按以上的差距8%计算，拍卖与没参加拍卖的房价之差为12.4万澳元；而墨尔本的中位价是$107.4万澳元，所以11%差距为11.8万澳元。

经济学家Nerida Conisbee表示，在房地产市场放缓的情况下，拍卖更为重要。

Conisbee说，上市的天数和房价之间有很强的相关性。在市场上停留的时间越长，房价打折的机率就越大。而通过拍卖意味着更快的出售，房屋降价的机会就减少了。

Conisbee表示，在8月份，悉尼、墨尔本和堪培拉的房屋拍卖会上平均都有两个左右的竞拍者，这足以让一场拍卖会开始，并取得比私人报价更好的结果。

从根本上讲，房屋拍卖需要两个人竞价，并且这一过程是非常透明的。

她说，当房市竞争更激烈时，拍卖价格和私人报价的差距会加大。今年2月，房市还没低迷时，悉尼房屋的拍卖价格与私人的最高报价之间的平均差距为12%。

资深拍卖师Michael表示，在拍卖日之前，房东不太可能收到更高的报价。在任何房市中，我从来没有遇到过哪个买家不想少付点钱。特别是在低迷的市场中，他们的报价通常是最低的。

但当同样的买家参加拍卖会，通过现场的竞争中反馈，他们往往愿意支付更高的价格。

维州的资深中介Peter Kakos表示，一般的经验是，拍卖会产生更好的结果。买家喜欢透明度，他们总是希望比另一个买家支付多点，而买家之间的竞争会带来最好的结果。

他说，一些房东之前拒绝拍卖活动得到的价格，最终售出的价格比这还低。

在其他情况下，如果房东只有一个买家，并且已经在房市上呆有一段时间，他们可能在早期给出最坚挺的报价。