作者：牧龙闲人
稍稍对法国有些了解的小伙伴，大概都听说过巴黎第十三区。
这里是法国最大的华人聚居地，许多来巴黎留学、工作或定居的中国人，都喜欢居住于此。
十三区中餐种类丰富，你可以买到各种各样的中式美食，如包子、饺子、油饼、烧麦等，以及各类蔬菜及调味品，对中国胃非常友好。
而这一切的背后，绕不开一对华人兄弟的名字：陈克威和陈克光。
● 陈克威（左）、陈克光
兄弟俩开办的陈氏兄弟公司，是法国乃至西欧最大的华商企业。
法国及西欧各地的华裔老板们经营的副食、百货等，几乎都与陈氏兄弟公司有业务往来。
多年来，陈氏兄弟将产自中国及东南亚的食品百货，源源不断地输往法国，不仅掌握着当地华人的胃，也极大地促进了亚洲食品及文化在欧洲的传播。
然而很多人不知道的是，早年的陈克威其实是逃难到法国的。
回忆公司初创，陈克威对当年的情景记忆犹新：
两手空空来到法国，以一间30平米的小商铺起家，没有喜庆的鞭炮，也没有祝贺的人群。
但就是靠着这间小商铺，兄弟俩一步步缔造起如今庞大的商业帝国，不仅做到了法国500强，自身也成了法国华人首富。
从“难民”到首富，他们到底是如何崛起的？
工厂老板一夜成难民
陈克威和陈克光祖籍广东潮州，两兄弟都出生于老挝。
其父陈仲卿早年为谋生计，背井离乡下南洋闯荡，他在泰国一家杂货铺当伙计，后来前往老挝，开了一家自己的小杂货店，就此在老挝扎下根来。
陈仲卿和妻子一共生下了11个孩子，陈克威是长子。
一大家子吃穿用度，是笔不小的开销，陈克威眼看着父亲一天天操劳，刚过40岁就累弯了腰，心里很不是滋味。
于是在17岁这年，陈克威放弃高中学业，主动帮父亲分担起了家庭的重担。
陈克威自幼耳濡目染，很有经商头脑。
他先是学着父亲开了一家杂货铺，赚到第一桶金后，利用老挝中部丰富的森林资源，创办了一家木材厂。
在他的经营下，木材生意非常红火，几年后工厂里已经有了350名工人，形成了不小的规模。
● 陈克威来法国前拍摄的自己木材厂的照片
只可惜天有不测风云，就在陈克威的木材生意蒸蒸日上的时候，老挝“变天”了。
1975年，老挝革命改换政权，新政权开始严重打击华人，没收华商资产，封闭华人工厂、商店等。
不少惊慌失措的华人外逃沦为难民，不惜倾家荡产换一张出国的机票。
● 漂泊异乡的中国难民
陈家在老挝的所有事业，几乎在一夜之间化为乌有。
一家人万般无奈，不得已离开了这片奋斗了大半辈子的土地，踏上了“流亡”之路。
二弟陈克齐去了泰国，三弟陈克群带着父母、妻女和两个妹妹去了澳大利亚，陈克威则前往法国，带着一姐一妹，投奔正在法国留学的四弟陈克光。
● 陈克威展示当年逃难时携带的皮箱
陈家由此全部逃离老挝，完成了一次家族式的跨国大迁徙。
两兄弟携手创业
陈克威来到法国的时候，陈克光正在法国里昂国立高等理工学院读大四，学的是电子工程。
如果不是战乱，他日后也许会成为一名优秀的电子工程专家。
陈克光对自己的哥哥非常尊敬，他曾多次在公开场合表示：“如果没有大哥当年辍学创业的无私奉献，我是没有机会来法国读大学的。”
● 陈克光
两兄弟在法国汇合后，决定联手做一番事业。
他们首先想到开一家餐馆，但由于缺乏经验，租下的门店竟然通不了煤气，只好放弃。
之后，他们在巴黎第十二区租到了一间30平米的小店，从泰国进货，专营亚洲食品的进口和批发。
他们给公司取名为“法国陈氏兄弟有限公司”，自己既当老板，又当车夫和搬运工，硬是靠着一股拼劲，在艰苦的环境中坚持下来。
● 陈克威
70年代末，大量东南亚难民涌入法国，聚集到巴黎第十三区，亚洲商品需求量因此猛增。
兄弟俩敏锐地看到了商机。
他们靠着前期打通的渠道，从中国、泰国、新加坡、韩国、日本等地进口商品，批发给当地的零售商。
这些商品很受欢迎，他们从中赚取了相当可观的利润。
1981年，兄弟俩索性在第十三区租下了一座废弃的火车货运站，面积近3000平米，将之改造成了陈氏百货商场，经营模式也从“批发”跨入了“批发+零售”。
● 第一家陈氏百货开业
这是法国最早的亚洲食品连锁超市，主要服务于当地的华人和亚裔，同时也吸引了不少法国人的猎奇。
靠着先发优势，陈氏兄弟公司迅速扩张，短短6年后，便以2.7亿法郎（约合人民币21.9亿元）巨额营收，登上法国著名企业“龙虎榜”，在法国零售界名声大噪。
到了2000年，陈氏兄弟公司已在巴黎拥有了8家商场，年营收突破10亿法郎（约合人民币81.4亿元），跻身法国500强，成为整个西欧最大的华人企业。
● 位于法国塞纳河畔的陈氏超市
陈氏百货商场不仅吸引了大量游客，还成了巴黎唐人街最重要的地标。
陈克威对此深感欣慰：“外地人来到十三区，想看看唐人街，当地人一般会指着陈氏商场的方向。经常有旅游大巴停在商场门口，虽然游客有时候只是匆匆看上一眼，我也会感觉非常开心。”
● 巴黎13区唐人街
陈氏兄弟的商业秘诀
陈氏兄弟的成功，离不开时代的机遇，更离不开他们卓越的商业才能。
从他们的经营策略，我们大致可以一窥他们成功的秘钥。
首先就是“小单模式”。
公司初创时期，兄弟俩步履维艰。
那时货物从亚洲运抵欧洲，路上需要花费约2个月的时间，有时货物好不容易到了法国，已经错过了销售黄金期，只能赔本甩卖。
兄弟俩没有轻言放弃，他们商议过后，开始采取小批量进货的方式，边卖边进。
这种模式成本可能更高，但足以帮助他们一点一点摸清法国市场，确立自己的固定客户。
第二，公司定位精准。
陈氏百货商场成立的时候，法国家乐福的规模已经相当庞大。
兄弟俩从未想过与家乐福正面硬刚。
家乐福面向所有消费者，卖大众需要的东西；陈氏百货则专注于特定的消费群体，服务于亚洲移民。
陈克威的头脑非常清醒：“家乐福100个顾客中可能只有2名亚裔，而陈氏百货100个顾客中，亚裔的数量超过50名，就这一点而言，陈氏百货有着无可替代的优势。”
● 陈氏百货商场门前充满着中国元素
第三，薄利多销。
薄利多销是个老生常谈的话题，但在陈氏家族中，薄利多销是极为重要的经营之道。
父亲小本生意起家，过惯了精打细算的日子，这种习惯不可避免地对陈克威、陈克光两兄弟产生了影响。
他们为陈氏百货坚持优质低价，不仅受到周边顾客的青睐，还吸引了不少远道而来的顾客定期到店里扫货，无形中扩大了陈氏百货的口碑效应。
● 陈氏连锁超市
第四，信誉至上。
陈氏百货销售的肉类、果蔬等生鲜食品，一定要保持良好的新鲜度，稍有变质宁愿丢掉也绝不以次充好。
遇到货源稀缺，也不会随意变动价格，哪怕不赚钱也要维护客户信任。
最后一点则是科学管理。
早在80年代，兄弟俩便投入700万法郎巨资，为公司购置了IBM系统，实行电脑化管理。
每一批货物到岸，上万种商品信息经电脑的计算处理，关税、运费、卫生检疫、货币牌价、批发价、零售价、利润率等信息均一目了然，大幅提高了公司的运转效率，同时也减少了员工的工作量和出错率，在行业竞争中保持优势。
● 陈氏兄弟公司位于巴黎南郊的总部大楼
一系列的操作下来，陈氏公司发展迅速，逐步奠定了其在法国零售界的地位。
而与此同时，之前“流亡”到泰国和澳大利亚的另外两兄弟，也在各自的领域取得了不俗的成绩。
二弟陈克齐，先后创办泰世界进出口公司和泰农食品公司，涉足国际贸易、食品加工、种植园、发电、物流等多个产业，成了泰国的商业巨子。
● 陈克齐
三弟陈克群，在中国香港创办昆仲和贸易公司，开拓了欧洲、澳洲、南北美洲等五大洲四十多个国家的市场。
兄弟四人合纵连横、遥相呼应，共同构成了庞大的跨国进出口集团公司——陈氏兄弟集团，成为当今世界最大的华人企业之一。
正所谓“兄弟齐心、其利断金”，这句中国古老谚语，在陈氏四兄弟身上体现得淋漓尽致。
情系桑梓，回馈中华
虽然身在他乡，陈氏兄弟始终对祖籍国有着难以割舍的情怀。
早在1993年，陈氏兄弟就作为中国申奥代表团成员，为北京申办奥运会提供全力支持。
中国申请加入WTO（世界贸易组织）期间，陈氏兄弟也毫无顾忌地力挺中国。
陈克光曾在世界华商大会上发表公开演讲，直言不讳地表示：“没有13亿中国人加入，世贸组织就没有发展前景。”
1994年，陈氏兄弟在北京设立陈氏兄弟国际有限公司办事处，开始多元化地投资中国。
他们不但自己投资，还作为中外沟通的桥梁，积极促成一些国际大型企业来华办厂。
他们联合法国达能集团，在中国成立豪门啤酒，这款啤酒在华北和东北一带非常畅销，甚至还曾打入白宫，成为送给时任美国总统克林顿的礼物。
● 90年代的豪门啤酒酒标
此外，陈氏兄弟还成立子公司——陈氏传媒，致力于中法两国电视电影等文化项目的交流与合作。
他们积极促成央视国际频道（CCTV4）落地法国，还促成巴黎著名的蓬皮杜国家艺术中心公共图书馆将该套节目选入“全世界优秀电视台”，推荐给法国民众。
● 陈克威（左）接受欧洲时报专访
由于贡献卓越，陈克威曾多次应邀出席国庆大典。
他对此非常自豪：“现在我们面临一个很不稳定的世界，而中国的发展是这个动荡世界的定星盘。我们相信，没有人能阻挡中国发展的脚步，而中国的发展也将惠及世界！”
● 泰国总理赛塔（右）法国之行，专程考察陈氏兄弟公司商场
从一间30平米的小商铺，到世界级的商业帝国，陈氏兄弟是海外千千万万华人的杰出代表。
他们以超越常人的韧性和魄力，实现了自己人生的逆天改命，同时也情系桑梓，回馈着这片祖祖辈辈生存的土地。
“兄弟和、家道昌”，这简短的六个字，或许才是陈氏兄弟事业成功最精准的诀窍。
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