凌晨4点，当大多数澳洲人还在沉睡时，悉尼顶级房地产中介之一的Alexander Phillips早已开始查看邮件。
据澳洲新闻集团报道，45岁的他是一家中介公司的合伙人，自2016年至2024年连续9年被评为澳洲顶级中介。
（图片来源：News）
根据《福布斯》报道，Phillips在一年内实现了数十亿销售额，令人瞩目。
虽然他拥有豪车和房产，但工作热情才是他成功的关键。Phillips的一天从凌晨4点的热水澡和工作规划开始。
然后，他会锻炼大约45分钟，离开他位于Vaucluse海滨的豪宅，前往Darlinghurst。他会买杯咖啡，最迟6点到达办公室。
Phillips不强求员工同样早起，但希望他们能在6点准备工作，因为电话可能从此时就开始响起。
Phillips以身作则。无论已有多少销售业绩，周六他仍会出现在开放日，迎接潜在买家，整日上午忙着安排尽可能多的看房活动。
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这位45岁的中介还是人际交往的高手。他对只追求销售业绩的中介感到不满，而他始终专注于维护客户关系。
Phillips与Kyle Sandilands住在同一条街，多年来致力于与澳洲最富有人群建立关系。
在房地产行业，他从未考虑走捷径。他二十多年前进入这个行业，最初三年基本工资只有2万澳元。直到30多岁，他才开始真正赚到钱。
他表示：“我不着急，视其为一场持久战，入行10年后才有收入。我当时没太在意赚多少钱，而是专注于建立客户数据库。事业逐渐起色，不断发展壮大。”
他所说的客户数据库，指的是那些与他有直接联系的人，包括邮件列表中的客户以及会收到他短信的人。
他不是那种会极力劝说坐拥数百万澳元房产的人卖房的经纪人，而是把及时向这些客户传递市场信息当作自己的使命。
在目前的职业生涯中，他已实现数十亿澳元的销售额，并承认自己成了一个“交易狂”。
如今吸引他的不再是金钱，而是完成交易带来的快感。
Phillips在悉尼东区拥有超过8处房产，背负数百万澳元抵押贷款，但这并不困扰他。
他说，“这能让我保持动力。”他喜欢这样努力工作的状态。
尽管有不少房地产经纪人建议澳人在负担得起的地方投资，在心仪的地方租住，但Phillips并不赞同这种观点。
他也不赞成购买价格较低的房产，希望自己所有房产都位于自己愿意居住的地方。“即使是投资，我也只会购买愿意居住的地方的房产。”
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这意味着他不会在不同州购买20多处价值50万澳元的房产；一旦出手，就是大手笔。
Phillips的投资房产位于富人区。即使完成一笔大交易，创下房价纪录并获得丰厚佣金，他也不会沉浸在喜悦中。
相反，Phillips又会重新投入工作，打电话、回复咨询、扩充客户数据库、举办房产开放参观活动，凌晨4点继续查看电子邮件。
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